SUV / クロスカントリー

ヴェゼル 値引き術

ベストセラーコンパクトカー「フィット」をベースに、SUV、クーペ、ミニバンの3要素を融合させたニュータイプのクロスオーバーモデル、ホンダのヴェゼル。

2013年12月に発売されたヴェゼルは、スペースユーティリティや走行性能、環境性能といった全方位に気を配ったモデルとなっており、人気の高い車です。

2021~2022年あたりに実施予定のフルモデルチェンジまで、極端に値引きを引き締められることはないので、ヴェゼルの平均値引き額である25万~40万円の値引きを目指しましょう。

それでは、ヴェゼルの値引き額を上げる方法についてご紹介します。

高値で買取させる方法

中古車を高値で買取してもらうには、買取実績の大きな会社に買い取ってもらう必要があります。

つまり、以下の内容を実践する必要があるのです。

  • 中古車買取の最大手を利用
  • 限界まで高値を出してもらう

しかし、最大手の買取店ではアプローチ方法を間違えると逆に安くなってしまうリスクもあるのです。

そこで!交渉に自信がない方でも、自然と高額査定をさせる方法をご紹介いたします。

>>向こうから査定額を上げさせる方法

ヴェゼルのディーラーとの値引き交渉術

ヴェゼルの値引き額を上げるためには当然、ディーラーとの値引き交渉がかなり重要になってきます。

とはいえ、ディーラーは車を売るプロ。

どうやってヴェゼルの値引き交渉を進めたらいいのか分からない、という方も多いかと思います。

しかし、意識しておくべきポイントさえ絞っていれば、ヴェゼルの値引き交渉は難しくありません!

ここからは、そのポイントについて見ていきましょう。

ヴェゼルのライバル車と競合させて値引きを狙う

まずは、ヴェゼルとライバル車を競合させて、価格競争をさせる方法です。

ヴェゼルのライバル車として挙げられるのは

・トヨタ CH-R

・マツダ CX-30

・スバル XV

などです。

しかし、単にライバル車の名前を出せば、ディーラーが値引きをしてくれるわけではありません。

ここで大切なのは、ディーラーに値引きで勝負するしかない!と思わせることなのです。

そのためには、ライバル車がヴェゼルより勝っているところを探しておく必要があります。

交渉材料として有力になるのは、燃費やパワーです。

例えばトヨタのCH-Rと競合させるなら、CH-Rの燃費が約30.2km/L、ヴェゼルの燃費は23.4-27.0km/Lとなっており、燃費の面でCH-Rはヴェゼルに勝っています。

「燃費はCH-Rの方がいいのもあって、ヴェゼルとCH-Rで迷ってて……」と切り出すだけで、ディーラーに本気で比較し、迷っていると思わせることができます。

ここで「CH-Rは〇〇円でした。もしヴェゼルが△△円になるならヴェゼルに決めます」と言うだけで、スムーズな流れで希望金額を伝えることができます。

ここで、希望金額以上の値引きが出たら大成功ですし、希望金額と同額であっても、目標は達成できます。

ヒロシ
この方法なら、希望金額の説得力が増しますね

ヴェゼル同士を競合させて値引きを狙う

ヴェゼルとライバル車を競合させての値引きに成功したら、次はヴェゼルとヴェゼルをぶつけましょう。

ホンダは系列違いのディーラーが同地域内に多いため、経営元の異なるホンダカーズ同士で価格競争をさせることが可能です。

経営元が同じディーラーは顧客データを共有しているため、値引きに応じてもらえない可能性があります。

経営元が同じかどうかの見極め方は、ホンダカーズ〇〇の〇〇の部分が違えば経営元も異なる、というだけなので簡単です。

同じ地域内に経営元の異なるホンダディーラーがあまりない、という場合は、行ける範囲であれば隣県まで足を運ぶのもアリですね。

少し手間ではありますが、見積りが多ければ多いほど、戦える材料が揃っている、ということになりますので、ぜひホンダディーラーを回ってみて下さい。

最終的に見積もり額の大きいディラー同士で価格競争をさせれば、大きな値引きが狙えます。

決算セールで値引きを狙う

新型の発売やマイナーチェンジ直後は、10万円台ほどの値引きに留まっていたヴェゼルですが、新型の発売から半年~1年以上経つと、値引きは緩む傾向にあります。

今後2021~2022年にフルモデルチェンジの実施が予定されているものの、だいぶ先となりますので、値引き額が大きく変動することはないでしょう。

しかし、値引きが期待できる時期は、他にも存在します。

それが、1月~3月末の年度末決算期と、8月中旬~9月末の中間決算期に行われる決算セールです。

これはヴェゼルに限った話ではないのですが、ディーラーは決算期、メーカーから課せられたノルマを達成するため、一台でも多く車を販売したい状況です。

ディーラーは販売台数を稼ぐために、値引きをしてでも車を売りたい!と思うため、値引きが緩む傾向にあるのです。

購入を考えている時期と決算セールの時期が大幅にズレていなければ、決算セールでの値引きを狙ってみましょう。

ディーラーオプションで値引きを狙う

ここまで、ヴェゼルの車両本体の値引き額を大きくする方法についてご紹介しました。

しかし、ヴェゼルの値引きが狙えるのは、車両本体だけではありません。

新車を購入する際、車本体だけを買うわけではなく、必ずオプションが必要になりますよね。

このディーラーオプションの値引きも、ヴェゼルの購入費用を抑えるためにはかなり重要となってきます。

「社外ナビにするか迷ってるんですが、純正ナビにしたら値引きしてくれますか?」などと言って値引き交渉を行いましょう。

また、値引き交渉の終盤、契約直前のタイミングで「〇〇と〇〇をサービスしてくれたら契約します」などと言うと、オプションを無料サービスしてくれる可能性があります。

・フロアマット

・ドアバイザー

・ボディーコーティング

・ETCなどのパーツの取り付け工賃

などは無料サービスの対象となることがあるので、ぜひチャレンジしてみてください。

値引きされたディーラーオプションよりも社外品の方が安く揃えられる場合もありますので、どちらの方が損をしないかを計算して選ぶようにしましょう。

愛車を高く売る方法

着信の嵐

ここまで、ヴェゼルの値引き額を上げる方法についてご紹介しました。

しかし、ヴェゼルの購入費用を抑える方法は、値引きだけではありません。

今乗っている愛車をできるだけ高い金額で手放すことで、その分をヴェゼルの購入資金の足しにすることができます。

ここからは、その方法についてご紹介します。

ディーラーへの下取り、ちょっと待ってください

車の乗り換えで新車を購入する際、今乗っている愛車をそのままディーラーへ下取りに出す方がほとんどかと思います。

実際、値引き交渉の中で「これ以上の値引きは厳しいですが、下取り額を〇〇円上げるので……」などと言ってくるディーラーもいます。

一見、総支払額は少なくなるので、得をしたと感じますよね。

しかし実はこれが大きな落とし穴で、かなり損をしているのです!

ディーラーは、実際の中古車市場の相場よりも、かなり低い金額を提示してきます。

これは、新車の値引き交渉の中で大きな値引きをしてしまっても、下取り額をかなり低く見積もることで、その分の利益を回収することができるためです。

これでは、どんなに値引き交渉を頑張って値引き額を上げたとしても、意味がないですよね。

では、どうすれば損をしないのでしょうか。

中古車買取業者へ査定に出す

愛車をできるだけ高い金額で売り、少しでもヴェゼルの購入資金の足しにするのならば、中古車買取業者へ査定に出すことが一番です。

中古車買取業者は中古車市場の相場を見て、適正な値段をつけてくれるため、損なく愛車を売ることができます。

ディーラーの下取り額と中古車買取業者の査定額を比べてみると、その差はすぐに分かるかと思います。

では、いざ中古車買取業者へ査定に出そう!と思っても、数ある買取業者の中からどこを選べばいいのか、迷いますよね。

そこでおすすめしたいのが、無料一括査定です。

無料一括査定は必要項目を一度入力するだけで、すぐに複数社から査定額を出してもらうことができ、どの買取業者が一番高く買い取ってくれるのかを、一目で判別することができます。

しかし、無料一括査定の申し込みを行うと、複数社から一気に電話がかかってきます。

この電話の対応が可能で、一社一社ときちんと交渉を行えるのであれば全く問題はないのですが、電話が鳴り続けるのはちょっと困る、という方もいますよね。

ヒロシ
仕事中などは困ります

そんな方におすすめしたいのが、車買取業者「カーネクスト」です。

カーネクストは、海外への独自の販路を持っていることで高価買取を実現しており、訪問査定ではなく電話で査定を行っているため、気軽に査定額を聞くことができます。

まとめ

ヴェゼルの値引き額を上げる方法についてご紹介しましたが、いかがでしたか?

ご紹介した方法を実践すれば、スムーズにヴェゼルの値引き交渉を行うことができるはずです。

ぜひ、ヴェゼルを限界値引き額でゲットしてください!

車種別 値引き情報

各車種の値引き情報をご紹介しています。ぜひチェックしてみてください。

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