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フォルクスワーゲン ティグアン 値引き術

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2008年9月から日本で発売が開始された、フォルクスワーゲンのコンパクトSUV、ティグアン。

一目でフォルクスワーゲンだと分かるデザインに上質な乗り心地、コンセプトに沿った安全性能の高さが特徴です。

ディーゼルモデルの「TDI 」は、2018年の夏に追加されたばかりでまだ値引きが厳しい状況のため、ガソリンモデルの方が値引きを狙いやすいです。

そんなフォルクスワーゲン ティグアンの値引き額を、できるだけ大きくする方法をご紹介します。

 

高値で買取させる方法

中古車を高値で買取してもらうには、買取実績の大きな会社に買い取ってもらう必要があります。

つまり、以下の内容を実践する必要があるのです。

  • 中古車買取の最大手を利用
  • 限界まで高値を出してもらう

しかし、最大手の買取店ではアプローチ方法を間違えると逆に安くなってしまうリスクもあるのです。

そこで!交渉に自信がない方でも、自然と高額査定をさせる方法をご紹介いたします。

>>向こうから査定額を上げさせる方法

ディーラーとの値引き交渉のコツ

入金期間

フォルクスワーゲン ティグアンの値引き額を大きくするためには、当然、ディーラーとの値引き交渉がかなり重要になってきます。

しかし、ディーラーとの値引き交渉など、何をどう進めたらいいのか分からない……という方も多いかと思います。

フォルクスワーゲン ティグアンの値引き交渉には、押さえておくべきポイントが存在し、そのポイントを踏まえて値引き交渉を行えば、限界値引き額に近い金額でフォルクスワーゲン ティグアンをゲットできるはずです。

ここからは、そのポイントについて詳しく見ていきましょう。

 

ティグアンのライバル車と競合させて値引きを狙う

まず1つ目のポイントは、フォルクスワーゲン ティグアンとライバル車に価格競争をさせるというものです。

フォルクスワーゲン ティグアンのライバル車として挙げられるのは

輸入車

・BMW X1

・ベンツ GLA

・アウディ Q3

・ボルボ XC40

・レクサス UX

国産車

・マツダ CX-5

・スバル VAN

・トヨタ ハリアー

などです。

しかし、ただライバル車の名前を出すだけでは、値引きを引き出すことは難しいです。

フォルクスワーゲン ティグアンとライバル車との間で、本気で悩んでいることをディーラーに示す必要があります。

「ティグアンとBMWのX1で迷っていて……さっきBMWに行ってきたんですが、やっぱりX1の〇〇なところはいいなと思って……」などと、ティグアンにはないライバル車の強みを伝えることで、ディーラーに値引きで勝負するしかない!と思わせることができます。

そのためには、ティグアンはないライバル車の強みを知っておくことが重要です。

ここで「X1は〇〇円でした。もしティグアンが△△円になるなら、ティグアンに決めようと思っています」と希望金額を提示します。

ディーラーから希望金額以上の値引きが出れば大勝利!希望金額と同額であっても、目標はクリアできます。

注意ポイント

比較対象として的外れなライバル車を選定して値引き交渉を行っても、あまり値引きは期待できません。

引き合いに出すライバル車は、購入を考えているティグアンの装備などと同様のレベルのライバル車を選ぶようにしましょう。

 

ティグアン同士で競合させて値引きを狙う

フォルクスワーゲン ティグアンとライバル車を競合させての値引きに成功したら、次はティグアン同士に価格競争をさせましょう。

ディーラーを経営する法人が異なれば、フォルクスワーゲンのディーラー同士を競合させることができます。

同じ法人のディーラーは顧客情報などを共有していることがあり、値引きに応じてくれない可能性があるため注意が必要です。

基本的に、地域や県が異なるディーラーは別会社であることが多いため、行ける範囲であれば隣県まで足を運びましょう。

「ティグアンを買おうと思っていますが、一番安い店舗で買いたいです。さっき行ったフォルクスワーゲンで〇〇円でした。それより安くなりますか?」などと、直球で値引きを切り出しましょう。

ヒロシ
ディーラーはその後のメンテナンスなどでも付き合う必要があるので、あまりにも遠すぎるところは厳しいかもしれませんね

 

ティグアンの購入時期で値引きを狙う

フォルクスワーゲン ティグアンの値引き額を大きくするなら、購入する時期も重要なポイントになってきます。

ティグアンに限らず、新車の購入にはディーラーの値引きが緩む時期、というものが存在します。

・1月中旬~3月 決算期

・6~7月 ボーナス期

・8月中旬~9月 中間決算期

・12月 ボーナス期

上記が一般的に新車の値引きが緩む時期です。

この中でも、最も大きな値引きが期待できるのが決算期です。

決算期、ディーラーはメーカーから課せられたノルマを達成するため、値引きをしてでも販売台数を稼ぎたい状況となり、大きな値引きが期待できます。

ティグアンの購入時期に特にこだわりがなければ、この時期を狙っていきましょう。

 

ディーラーオプションで値引きを狙う

ここまで、フォルクスワーゲン ティグアンの車両本体の値引きを狙う方法についてお話ししました。

しかし、ティグアンの値引きを狙う方法は、車両本体の値引き以外にも存在します。

それが、ディーラーオプションの値引きです。

ティグアンの車両本体の値引きには上限がありますが、ディーラーオプションの値引きはディーラーの裁量で決めることができるため、大きな値引きが期待できます。

フォルクスワーゲン ティグアンのディーラーオプションの値引きは、25%~30%を目標に設定しましょう。

また、ティグアンの値引き交渉が最終段階に入り、あと一歩で契約、というタイミングを狙って「〇〇と〇〇をつけてくれたら契約する」と言うことで、オプションを無料サービスしてもらえる可能性があります。

・サイドバイザー

・マッドフラップ

・ドライブレコーダー

・フロアマット

・ラゲージインレー

・シフトカバーパネル

などは無料サービスを狙いやすいです。

ヒロシ
ディーラーとは今後も付き合う必要があるので、あまり無理は言いすぎないように注意しましょう

無料スピード査定

 

ティグアンの購入費用を抑える方法

ここまでは、ディーラーとの交渉でフォルクスワーゲン ティグアンの値引き額を大きくする方法についてお話ししました。

しかし、ティグアンの購入費用を抑える方法は、値引きだけではありません。

それが、今乗っている愛車をできるだけ高く売ることで、その分をティグアンの購入資金に充てる、というものです。

では、愛車をできるだけ高く売るにはどうすればいいのでしょうか。

ここからは、その方法について見ていきましょう。

 

ディーラーへの下取りは損をする?

乗り換えでティグアンの購入を考えている方は、今乗っている愛車をそのままディーラーへ下取りに出そうと考えている方も多いかと思います。

乗り換えで新車を購入する際、約7割の人がそのままディーラーへ下取りに出すとも言われています。

これからティグアンの値引き交渉を行う中で、ディーラーから「これ以上の値引きは厳しいですが、その代わりに下取り額を〇〇円まで上げます」と言われることがあるかもしれません。

一見、ティグアンの支払総額が少なくなることに変わりはないので、得をしたように感じられますよね。

しかし実はこれ……損をする可能性が高いです!

ディーラーは、実際の中古車市場の相場よりもかなり低い金額を下取り額として提示してきます。

これは、下取りの競合がいないため価格競争をする必要がないことと、ティグアンの値引き交渉の中で大きな値引きを行ってしまっても、下取り額を低く見積もることでその分の利益を回収できるためです。

これでは、どんなにティグアンの値引き交渉を頑張っても、意味がないことになってしまいますよね。

では、どうすればいいのでしょうか。

 

中古車買取店に買い取ってもらう

愛車をできるだけ高く売り、ティグアンの購入資金に充てるためには、中古車買取業者に買い取ってもらうことが一番です。

中古車買取店は、中古車市場の相場を見た上で適正な価格をつけてくれます

一度、ディーラーの下取り額と中古車買取店の査定額を比較してみると、その差を実感することができるかと思います。

ではいざ、中古車買取店に査定に出してみよう!と思っても、中古車買取店もたくさんあるので、どこを選んだらいいのか分からないですよね。

そこでおすすめしたいのが、無料一括査定サービスの利用です。

この無料一括査定は、一度の項目入力で複数社の査定額をすぐに確認することができ、どの中古車買取業者一番高く買い取ってくれるのかを、一目で判別することができます。

この非常に便利な無料一括査定サービスですが、利用するにあたり一つ注意しておきたい点があります。

それが、複数社から電話がかかってくる可能性があるということです。

これは無料一括査定の申し込みがあった時点で、中古車買取店間で価格競争が始まり、他社より少しでも高く買い取ってウチで決めてもらおう!と営業をかけてくるためです。

この電話への対応が可能で、一社一社ときちんと価格交渉をすることができれば、これはむしろ買取額アップにつながる可能性もあるため問題はないのですが、電話が鳴り続けるのは困る……という方もいるかと思います。

そんな方におすすめしたいのが、車買取業者「カーネクスト」です。

カーネクストは、無料査定フォームに愛車の情報を入力するだけで査定額を知ることができ、さらに詳しい査定額が知りたい場合も訪問査定ではなく電話査定なので、気軽に査定をしてもらうことができます。

また、カーネクストは海外への独自の販路を持っているため、高価買取が期待できます。

ヒロシ
海外で日本車の人気が高くなっていることが、高価買取につながるようです

 

まとめ

フォルクスワーゲン ティグアンの値引き額を大きくする方法についてご紹介しましたが、いかがでしたか?

ディーラーとの値引き交渉に自信がない……という方も、ご紹介した方法で値引き交渉を行えば、フォルクスワーゲン ティグアンで大きな値引きが狙えるはずです。

ぜひ、チャレンジしてみてください!

 

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