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トールの値引き額を上げる方法とは?【トール 値引き】

更新日:

2016年11月9日に発売となった、2列シート5人乗り、スライドシート搭載のコンパクトなミニバン、ダイハツのトール。

トヨタのルーミー、タンク、スバルのジャスティのOME車で、広い居住空間が特徴です。

発売からしばらく経っていることもあり、現在値引き交渉がしやすい状況になっています。

ここでは、そんなトールの値引き額を上げる方法をご紹介します。

ぜひ参考にしてみて下さい!

 

高値で買取させる方法

中古車を高値で買取してもらうには、買取実績の大きな会社に買い取ってもらう必要があります。

つまり、以下の内容を実践する必要があるのです。

  • 中古車買取の最大手を利用
  • 限界まで高値を出してもらう

しかし、最大手の買取店ではアプローチ方法を間違えると逆に安くなってしまうリスクもあるのです。

そこで!交渉に自信がない方でも、自然と高額査定をさせる方法をご紹介いたします。

>>向こうから査定額を上げさせる方法

ディーラーとの値引き交渉はどう行う?

トールの値引き額をできる限り上げるには、当然、ディーラーとの値引き交渉が必須となってきます。

しかし、車の値引き交渉などそう何度も行うものではないため、どうやってトールの値引き交渉をすればいいのか分からない……という方も多いかと思います。

しかし、トールの値引き交渉は、値引き交渉の材料となるポイントさえ押さえておけば、そう難しくはありません。

ここからは、そのポイントについて詳しく見ていきましょう。

 

トールとライバル車を競合させて値引きを狙う

まず最初のポイントは、トールとライバル車に価格競争をさせるというものです。

トールのライバル車として挙げられるのは

・スズキ ソリオ

・トヨタ ルーミー タンク

・スバル ジャスティ

などです。

スズキのソリオ以外はトールのOME車となるので、直接のライバルはスズキのソリオとなります。

ここで重要なのは、ただトールのライバル車の名前を出すのではなく、ライバル車との間で本気で悩んでいる、という姿勢をディーラーに示すことです。

例えば「さっきソリオを見てきて、パワーと燃費の良さを考えればソリオもいいなと思って迷っていて……」などと、トールにはないソリオの強みをアピールすることで、ディーラーに値引きで勝負するしかない!と思わせることができます。

ここで「ソリオは〇〇円でした。もしもトールが△△円になれば、トールに決めます」希望金額を提示します。

これで希望金額以上の値引きが出れば大成功ですし、希望金額と同額であっても目標はクリアできます。

直接のライバル車はソリオであると言いましたが、もちろん、価格競争をさせる相手は多い方が値引きを狙いやすくなります。

OME車と言えども異なるメーカーの車になりますので、競合させることは十分可能です。

できるだけたくさんの店舗を回って見積もりをもらうことで、戦える手札を増やしておくことをおすすめします。

ヒロシ
とにかく足を使うことが値引きへの近道ですね

 

トール同士を競合させて値引きを狙う

トールとライバル車を競合させての値引きに成功したら、次はトール同士に価格競争をさせましょう

トールは全国のダイハツ店で販売されていますが、一つ注意点があります。

競合させることができるのは別資本、別会社のダイハツ同士ということです。

同じ資本のディーラーは顧客情報などを共有していることがほとんどであるため、値引き交渉を行えない可能性が高いです。

ディーラーの名前を見て「〇〇ダイハツ」の〇〇の部分が違えば別資本ということになるので、競合させることが可能です。

基本的には、隣の県に行けば必ず別資本のディーラーになるので、行ける範囲であれば隣県まで足を運ぶことをおすすめします。

「トールを買う予定ですが、一番安い店舗で買おうと思っています。さっき行ったダイハツは〇〇円でした。それよりも安くなりますか?」直球で値引きを切り出しましょう

 

注意ポイント

購入後の修理や維持管理を購入したディーラーに頼みたい、という方はそういった時に問題なく足を運べる範囲のディーラーに絞って、値引き交渉を行うことをおすすめします。

しかし、そういったアフターサービスを、必ずしも購入したディーラーで行う必要はありません。

どちらの方が自分にとって都合がいいのかを考えた上で、値引き交渉を行うディーラーを選ぶようにしましょう。

 

ディーラーオプションで値引きを狙う

ここまで、トールの車両本体の値引き額を大きくする方法についてご紹介しました。

しかし、トールの値引きを狙うなら、ディーラーオプションの値引きもかなり重要なポイントとなります。

トールの車両本体の値引きには上限があるものの、ディーラーオプションの値引きに関しては、ディーラーの裁量で決めることができるため、大幅な値引きが期待できます。

トールの値引き額は20%程度を目標に設定するといいでしょう。

また、トールの値引き交渉の終盤、契約直前のタイミングで「〇〇と〇〇をつけてくれたら契約する」と言うことで、ちょっとしたオプションをサービスしてもらえる可能性があります。

・カーペットマット

・シートバックテーブル

・アシストグリップ

・ドアミラーガーニッシュ

・サイドバイザー

・リヤドアサンシェード

・バックドアストラップ

などのオプションが、こういったサービスの狙い目です。

ぜひチャレンジしてみてください。

ヒロシ
オプションの無料サービスは契約直前!が鉄則です

 

愛車をトールの購入資金の足しにするには?

ここまで、トールの値引き額を上げる方法についてご紹介しました。

しかしトールの購入費用を抑える方法は、値引きだけではありません。

今乗っている愛車が、少しでもトールの購入資金の足しになれば嬉しいですよね。

ここからは、愛車をできるだけ高い金額で手放して、トールの購入資金に充てるための方法についてご紹介します。

 

ディーラーへの下取り、ちょっと待ってください!

乗り換えでトールの購入を考えている方は、今乗っている愛車をそのままディーラーへ下取りに出そうと考えている方も多いかと思います。

実際にトールの値引き交渉を行う中で、ディーラーから「これ以上の値引きは厳しいですが、その代わりに下取り額を上げるのでそれで調整させてください」と言われることがあるかもしれません。

値引きという方法ではなくても、トールの購入費用が抑えられることに変わりはないので、一見、得をするように感じますよね。

しかし実はこれ……騙されている可能性があります

ディーラーは実際の中古車市場の相場よりも、かなり低い金額を下取り額として提示してくることがほとんどです。

これには、3つ理由があります。

・ディーラーには下取りの競合がいないため、価格競争をする必要がない

・ディーラーは中古車を買い取った後の販路が少なく、ほとんどの中古車をオークションに流すため、高く車を買い取ることが難しい

・トールの値引き交渉の中で大きな値引きを行ってしまったとしても、下取り額をかなり低く見積もることでその分の利益を回収できる

これではどんなにトールの値引き交渉を頑張っても、結果的に損をしてしまいますよね。

では、どうすれば損なく愛車を手放すことができるのでしょうか。

 

中古車買取業者に買い取ってもらう

ディーラーへの下取り額で損をするのなら、中古車買取業者に頼んでもそんなに大差ないのでは、と思う方もいるかもしれません。

しかし中古車買取業者は、中古車市場の相場を見た上で、愛車に適正な価格を付けてくれることがほとんどです。

また、中古車買取業者は買取のプロであるため、多くの販促ルートを持っていることも、ディーラーの下取り額との差が出る理由です。

ではいざ、中古車買取業者へ査定を依頼しよう!と思っても、数ある中古車買取業者の中から、どの業者を選べばいいのか迷いますよね。

そこでおすすめしたいのが、無料一括査定サービスです。

無料一括査定サービスは、家にいながら複数社からの査定額を知ることができるので、一目で高価買取をしてくれる車買取業者を判別することができ、便利です。

しかし、この無料一括査定サービスを利用する上での注意点として、複数社から一気に電話がかかってくることがある、というものがあります。

これは無料一括査定の申し込みがあった時点で、車買取業者が他社より少しでも高く買い取ってウチで決めてもらおう!と営業をかけるためなので、仕方のないことなのかもしれませんが、電話が鳴り続けるのは困る……という方もいますよね。

ヒロシ
仕事中に電話が鳴るのは避けたいです

 

そんな方には、車買取業者の「カーネクスト」をおすすめします。

カーネクストは訪問査定ではなく電話査定なので、気軽に査定をしてもらうことができ、海外への独自の販路を持っていることで高価買取を実現している車買取業者です。

無料査定フォームに必要項目を入力するだけで査定額を確認することもできますので、一度利用してみてはいかがでしょうか。

 

まとめ

ここまで、トールの値引き額を上げる方法をご紹介しましたが、いかがでしたか?

ディーラーとの値引き交渉に自信がない方も、ご紹介したポイントを踏まえて値引き交渉を行えば、トールで大きな値引きが狙えるはずです。

ぜひ、チャレンジしてみてください!

 

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