軽自動車

スペーシア 値引き術

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「パレット」の後を受け継ぐニューモデルとして2013年3月に発売が開始され、現在2代目となるスズキの軽スーパートールワゴン、スペーシア。

2017年12月14日にフルモデルチェンジを実施し、ボディの軽量化による燃費の大幅向上、室内スペースの拡大や安全装備の充実などが特徴となっています。

スペーシアの値引きは少し厳しめとされていますが、20~25万円の値引き実例があるので、十分に値引きは狙えます。

そんなスペーシアの値引き額を少しでも上げる方法をご紹介します。

高値で買取させる方法

中古車を高値で買取してもらうには、買取実績の大きな会社に買い取ってもらう必要があります。

つまり、以下の内容を実践する必要があるのです。

  • 中古車買取の最大手を利用
  • 限界まで高値を出してもらう

しかし、最大手の買取店ではアプローチ方法を間違えると逆に安くなってしまうリスクもあるのです。

そこで!交渉に自信がない方でも、自然と高額査定をさせる方法をご紹介いたします。

>>向こうから査定額を上げさせる方法

ディーラーとの値引き交渉

入金期間

スペーシアの値引き額を少しで大きくしたいなら、当然、ディーラーとの交渉が必須となります。

とはいえ、値引き交渉など滅多にするものでもないし、どう進めればいいのか分からない……という方もいるかと思います。

スペーシアの値引き交渉には抑えておくべきポイントが存在し、このポイントを活かすことができれば、値引き交渉もスムーズに進めることができます。

では、そのポイントとは一体何なのか、詳しく見ていきましょう。

スペーシアとライバル車を競合させて値引きを狙う

スペーシアにはライバル車と言われる車が存在します。

そんなライバル車とスペーシアに価格競争をさせることが、値引き額を大きくするための、かなり有力な手札となります。

スペーシアのライバル車として挙げられるのは

・ホンダ N-BOX

・ダイハツ タント

・日産 デイズルークス

などです。

ここで重要なのはディーラーに、単にライバル車を引き合いに出して値引きを狙っているな、と思われるのではなく、スペーシアとライバル車との間で本気で迷っていると思わせることです。

そのためには、各ライバル車の強みを把握しておかなければなりません。

参考

・N-BOX モデルの新しさ、豪華な装備、人気の高さ

・タント 助手席側の使い勝手の良さ

・デイズルークス 新車価格安さ、値引き額の大きさ

などを強みとして把握しておくといいかと思います。

ディーラーに「スペーシアをいいなと思っているんですが、N-BOXは新しいし、人気も高いから迷っていて……N-BOXは〇〇円だったのでスペーシアが△△円になるなら、スペーシアにしようと思っています」という風に、希望金額を提示します。

ディーラーに、あとは値引きで勝負するしかないと思わせることが重要です。

デイズルークスはディーラーに価格面では敵わない、と思われる可能性も高いので、「できるだけ近づけてほしい」という風に伝えるといいでしょう。

ヒロシ
余裕があれば、ライバル車を実際に見に行ってみるのもいいですね

スペーシア同士で価格競争をさせて値引きを狙う

スペーシアとライバル車を競合させての値引きに成功したら、次はスペーシア同士をぶつけましょう。

スズキは一つの都道府県に複数のディーラーが存在しており、これは値引き交渉をするにあたってかなり有利になります。

「スズキ〇〇」の〇〇の部分が違えば、別法人ということですので競合させることが可能です。

違う店舗であっても同じ法人が経営している場合は、顧客情報などを共有していることがあり、値引きに応じてくれない場合があるので注意が必要です。

「スペーシアを買おうと思ってるんですが、一番安い店舗で買いたいです。さっき行ったスズキでは〇〇円でした。それより安くなりますか?」直球勝負でOKです。

少し手間はかかりますが、なるべく多くのディーラーを回り見積もりを出してもらうことで、値引き額が大きくなる可能性が高くなります。

もしお住いの都道府県内に、別法人のディーラーが少ない場合は、行ける範囲であれば隣県まで行くのもアリです。

ヒロシ
最終的に値引き額が大きいディーラー同士を競わせるといいでしょう

ディーラーオプションで値引きを狙う

ここまで、スペーシアの車両本体の値引き額を上げる方法をお話ししました。

しかし、新車を購入する際、他にも必要となるものがありますよね……そう、オプションです!

スペーシアのディーラーオプションの値引きの相場は15~20%くらいです。

スペーシアの車両本体の値引きには上限があるのですが、ディラーオプションに関しては、ディーラーの裁量で値引き額を決定することができるので、大きな値引きが期待できます。

・カーナビ

・ボディーコーディング

・メンテナンスパック

などはディーラーの利益率が高いため、値引きの狙い目です。

また、値引き交渉の終盤、契約直前のタイミングで「〇〇と〇〇を付けてくれたら契約します」と言うと、オプションを無料でサービスしてくれる可能性があります。

ぜひ一度、チャレンジしてみてください。

注意ポイント

ディーラーオプションの値引き額より、安い社外品で揃えた方が総支払額が少なくなる場合もあるため、きちんと計算しておきましょう。

スペーシアの購入費用を抑える

ここまで、ディーラーとの値引き交渉でスペーシアの値引き額を上げるためのポイントについてお話ししました。

しかし、スペーシアの購入費用を抑える方法は、値引きだけではないのです。

それが、今乗っている愛車をできるだけ高く売る、というものです。

その方法について、詳しく見ていきましょう。

ディーラーへの下取りは損?

スペーシアを購入する際、今乗っている愛車をそのままディーラーに下取りに出そう、と思っている方は多いかと思います。

これからスペーシアの値引き交渉に臨む際、ディーラーから「これ以上の値引きは厳しいですが、下取り額をあげるので、そこで調整させてください」と言われることがあるかもしれません。

一見、総支払額は少なくなるので、得をしたように感じられますよね。

しかし……騙されないでください。

これでは損をしてしまうのです!

一体どういうことかと言うと、ディーラーは実際の中古車市場の相場よりも、かなり低い金額を提示してくるのです。

これは、値引き交渉の中で大きな値引きを行ってしまっても、下取り額をかなり低く見積もることで、その分の利益を回収しようとするためです。

これでは、せっかくスペーシアの値引き交渉を頑張っても、意味がないですよね。

では、どうするのがよいのでしょうか。

中古車買取店へ査定に出す

愛車をできるだけ高く売り、スペーシアの購入資金の足しにするためには、中古車買取店へ査定に出すことが一番です。

中古車買取店は、中古車市場の相場を見た上で適正な価格をつけてくれるため、損なく愛車を手放すことができます。

一度、ディーラーの下取り査定額と、中古車買取店の査定額を比べてみるとその差がはっきりするかと思います。

ではいざ、中古車買取店へ査定に出そう!と思っても、数ある業者の中から、どうやって高価買取をしてくれるところを見つければいいのか、分からないですよね。

そんな方におすすめしたいのが、無料一括査定の利用です。

無料一括査定は、必要項目を一度入力するだけで複数社の査定額を見ることができ、一目で高価買取をしてくれる業者を判別することができます。

しかしこの無料一括査定には、複数社から一気に電話がかかってくる可能性があるという注意点があります。

この電話に対応し、きちんと業者を選べるならば全くは問題ないのですが、電話が鳴り続けるのは困る、という方もいますよね。

そんな方には中古車買取業者の「カーネクスト」をおすすめしています。

なぜカーネクストがおすすめかというと、海外への独自の販路を持っているため、愛車を高く買い取ってくれる可能性が高いからです。

さらに訪問査定ではなく、電話で査定を行ってくれるので、気軽に査定額を聞くことができます。

ヒロシ
日中は仕事なので、電話査定は助かります

まとめ

スペーシアの値引き額を大きくする方法についてご紹介しましたが、いかがでしたか?

ディーラーとの値引き交渉に不安がある方も、ご紹介したポイントを踏まえながらスペーシアの値引き交渉を行えば、スムーズに値引き交渉を行うことができるはずです。

ぜひ、実践して、限界値引き額でスペーシアをゲットしてください!

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