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シエンタ 値引き術

トヨタのコンパクトミニバンであるシエンタは、2015年7月に12年ぶりとなるフルモデルチェンジを実施し、現在2代目です。

2018年9月のマイナーチェンジ後は、あまりの人気に納車まで約半年かかるということもあり、値引き交渉がしづらかったシエンタ。

しかし、現在ではその納車待ちも解消され、値引き相場が拡大傾向になったことから、値引き交渉がしやすい状況となっています。

ここでは、そんなシエンタを限界値引き額で購入する方法を見ていきます。

ディーラーとの値引き交渉

新車を限界値引き額で買おうと思うのなら当然ですが、ディーラーとの値引き交渉は必須となってきます。

しかし、車のプロであるディーラーを相手に値引き交渉なんて、何を話したらいいのか分からない、と思う方も多いですよね。

ディーラーとの値引き交渉で大切なのは、あらかじめ値引きをしてもらうポイントを絞っておくという点です。

ではどんなポイントを基に、ディーラーからシエンタの値引きを狙えばいいのかをご紹介します。

シエンタのライバル車と競合させて値引きを狙う

1つ目のポイントは、シエンタのライバル車とシエンタを競合させて値引きを狙うというものです。

シエンタのライバル車として挙げられるのは

・ホンダ フリード・ハイブリッド

・スズキ ソリオ

・日産 キューブ

などですが、値引き交渉の手札として圧倒的に有効となるのは、ホンダ フリードです。

ヒロシ
トヨタ側もフリードをぶつけてくることは想定済みなことが多いようです

「シエンタをいいなと思っているんですが、フリードと迷っていて…」とまずはシエンタとフリードの間で揺れていることを伝え、ディーラーに焦りを感じさせます

次に「さっきフリードを見てきたんですが、条件がシエンタよりもよくて…フリードは〇〇円だったんですが、もしシエンタが△△円になればシエンタにしようと思ってるんですが…」という風に金額を提示します。

あとはもう金額で勝負するしかない、とディーラーに思わせることができれば、希望金額以上、それが無理でも同額ぐらいには値引きしてもらえるはずです。

トヨタ同士で競合させて値引きを狙う

2つ目のポイントは、シエンタを扱っているトヨタ同士を競合させて値引きを狙うことです。

シエンタを取り扱っているのは

・トヨタ店

・トヨペット店

・カローラ店

・ネッツ店

と、トヨタの全店舗が扱っているため、トヨタ同士を競合させることが可能となります。

車種によっては、1店舗しか取り扱いのないものもありますので、シエンタは値引きを狙えるチャンスが多いということになります。

それぞれの店舗から見積もりをもらった上で、ディーラーに

「シエンタを購入しようと思っているのですが、一番安い店舗で購入したくて…さっき行ったトヨタ店では〇〇円だったんですが、それより安くなりますか?」などと伝えて、値引きしてほしい旨を切り出しましょう。

同じトヨタといえども、それぞれ経営資本が異なるディーラー同士のため、値引きを提案してくれる可能性が高いです。

最終的に値引き額が大きく出ている店舗を絞って値引き競争をさせることで、より高い値引き額を提示させることができるでしょう。

これはシエンタの値引きならではの強みと言えますね。

決算期の値引きを狙う

新車購入で値引きを狙う上で、外せないポイントとなるのが購入する時期です。

トヨタの決算期は1月中旬~3月末までの年度末決算と8月中旬~9月末までの中間決算の年2回あります。

ディーラーは決算月のノルマを達成しなければならず、何としても販売台数を増やしたいので、その決算月には決算フェアなどを行って、値引きを緩める傾向にあります。

また、年度末決算の方が販売目標が高くなるため、1月中旬~3月末が値引きの狙い目となります。

しかし、シエンタの値引きは決算期以外でも行われているようなので、無理をして決算期に買う必要はなさそうです。

ヒロシ
ちょうどシエンタの購入を考えている時期と、決算期がかぶっているならラッキーぐらいの感じですかね

ディーラーオプションをつけて値引きを狙う

上記で紹介した方法は、シエンタの車両自体の値引きに関する方法でしたが、車両以外の部分でも値引きを狙えるポイントは存在します。

それが、ディーラーオプションをつけることで値引きをしてもらうという方法です。

ディーラーオプションによる値引きは、車両本体の値引きとは違い、ディーラーの裁量での値引きが可能となるため、大きな値引きを狙うことができます。

シエンタのオプション値引き額は、10%~20%が平均相場のようです。

しかしこの方法の注意点は、安い車外品を揃えた方が値引きをしてもらうよりも総額が安くなることもあるということです。

ヒロシ
総額を計算しながら、損をしない方を選びたいですね

さらに大きな値引きを狙う方法として、高額なオプションをたくさんつける、というものが存在しますが、この方法は少しリスクを伴う方法なので、可能であれば実践するくらいの感じでいいかと思います。

高額なオプションをたくさんつければつけるほど、当然総支出額は大きくなってしまいますが、契約当日に「予算がオーバーしてしまったので、やっぱりオプションを削ります」とディーラーに伝えます。

こうすることで、値引き額はそのままでオプションを外すことができ、後から安い車外品をつけることで値引きだけをしてもらうことができる、というものです。

しかしこの方法は当然、ディーラーに嫌がられるものであり、成功する確証もないリスクを伴う方法であるため、覚悟を決めて挑戦する必要があります。

愛車をシエンタの購入資金にする

これまでは、ディーラーからの値引きによって、シエンタをできるだけ安く手に入れるための方法をお話してきました。

しかし、シエンタをできるだけ安く購入するためには、値引き以外にも方法が存在します!

それが、今乗っている愛車をできるだけ高い金額で手放して、シエンタの購入資金とする方法です。

ここからはその方法について詳しくお話していきます。

ディーラーの下取りでの値引きは損をする

新しくディーラーから車を購入する際、今乗っている愛車を下取りに出す方がほとんどですよね。

「これ以上の値引きは難しいので、下取り額を10万円上乗せすることで調整させてください」などと言われたことがある方もいるのではないでしょうか。

一見、下取り額が上がることで値引きされていることとなり、支出額は下がるので、得をしたように感じられますよね。

しかし、ディーラーへの下取りは、損をすることがほとんどです!

ディーラーは本来の中古車市場の相場よりも、かなり低い金額を提示してくることが多いです。

その理由は、中古車市場の相場よりも安く買い取ることによって、新車の値引きを少し大きくしたとしても、ディーラーは下取り車の利益を回収できるからです。

これでは、本来得られるはずのシエンタの購入資金が手に入らず、結果的に損をすることになってしまいますよね。

では、損なく愛車を手放すには、どうするのがいいのでしょうか。

中古車買取店へ査定に出す

愛車を適正な中古車市場の相場で買い取ってももらうには、中古車買取店へ査定に出すことが一番です。

中古車買取店は、その名の通り中古車を買い取るプロなので、愛車にきちんと適正な価格をつけてくれます。

値引きという方法ではありませんが、できるだけ高く愛車を買い取ってもらうことで、シエンタの購入資金の足しとなり、結果的に総出費額を抑えることができます。

しかし、査定に出すと言っても、できるだけ高く買い取ってくれるところを探して、一店一店回るなんていうのは手間ですよね。

そんな方には、無料一括査定に申し込むことをおすすめします。

申し込みをするだけで、複数社が価格競争をしてくれるので、一目で高額買取をしてくれる業者を見つけることができます。

しかし、申し込みをした後、複数社から一気に電話がかかってくるため、少し注意が必要です。

一気に電話が来ることを避けたい、という方には「カーネクスト」という買取業者をおすすめします。

カーネクストは、海外への販路を持っているため高額で買い取ってくれる可能性が高く、電話で無料査定もしてくれるので、気軽に査定額を聞くことができます。

ヒロシ
訪問査定がないのは気が楽ですね

まとめ

シエンタを限界値引き額で購入する方法をご紹介しましたが、いかがでしたか?

ディーラーを相手に交渉をするのは自信が無い、という方もこの方法を実践していただければ、スムーズに値引き交渉ができるかと思います。

この方法を実践して、シエンタを限界値引き額でゲットしましょう!

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各車種の値引き情報をご紹介しています。ぜひチェックしてみてください。

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