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RAV4 値引き術

1994年にデビューし、ライトクロカンブームの火付け役となった、トヨタのRAV。

2013年に発売された4代目RAV4は北米・欧米向けのモデルでしたが、2018年に5代目となる新型RAV4が発表され、2019年4月から再び日本市場にも導入されました。

日本市場に導入後、高い人気を誇っているRAV4は値引きのガードが高めですが、値引きを狙う方法は存在します。

ここでは、そんなRAV4でできるだけ大きな値引きを狙う方法をご紹介します。

ぜひ、チェックしてみてください!

高値で買取させる方法

中古車を高値で買取してもらうには、買取実績の大きな会社に買い取ってもらう必要があります。

つまり、以下の内容を実践する必要があるのです。

  • 中古車買取の最大手を利用
  • 限界まで高値を出してもらう

しかし、最大手の買取店ではアプローチ方法を間違えると逆に安くなってしまうリスクもあるのです。

そこで!交渉に自信がない方でも、自然と高額査定をさせる方法をご紹介いたします。

>>向こうから査定額を上げさせる方法

ディーラーとの値引き交渉のコツ

入金期間

RAV4の値引きを狙うなら、当然、ディーラーとの値引き交渉がかなり重要となってきます。

とはいえ、ディーラーは車を売るプロ。

ディーラー相手に値引き交渉など、どうしたらいいのか分からない……という方も多いかと思います。

しかし、RAV4の値引き交渉にはいくつかのポイントが存在し、そのポイントさえ把握しておけば、きちんと値引きを引き出すことができます。

ここからは、そのコツについて詳しく見ていきましょう。

RAV4とライバル車を競合させて値引きを狙う

まず最初のポイントは、RAV4とライバル車に価格競争をさせるというものです。

RAV4のライバル車はとして挙げられるのは

・ホンダ CR-V

・マツダ CX-5

・スバル フォレスター

・三菱 アウトランダー

などで、このカテゴリーは強力なライバル車が多いです。

しかし、ただライバル車の名前を出すだけでディーラーが値引きをしてくれることはありません。

RAV4とライバル車との間で本気で悩んでいる素振りを見せることが重要です。

「RAV4をいいなと思っているんですが、CR-Vの〇〇なところにも惹かれていて……」などと、RAV4にはないライバル車の強みを伝えることで、ディーラーにあとは値引きで勝負するしかない!と思わせることが重要です。

ここで「CR-Vは〇〇円でした。RAV4が△△円になればRAV4に決めたいと思っています」と希望金額を提示します。

希望金額以上の値引きが出れば大成功!希望金額と同額であっても、目標はクリアできます。

ディーラーに、値引きをすればRAV4に決めてもらえるかも?と思わせるギリギリを攻めることを意識しましょう。

ヒロシ
本命がRAV4 でも、それを悟られないようにしましょう

RAV4同士を競合させて値引きを狙う

RAV4とライバル車を競合させても思っていたほどの値引きが出なかった……という方は、RAV4同士に価格競争をさせましょう。

RAV4の値引きには、この方法がかなり有効です。

RAV4はネッツ店カローラ店で取り扱いがあり、この2店は別会社となるため競合させることが可能です。

「RAV4を買おうと思っていますが、一番安い店舗で買いたいです。さっき行ったネッツ店では〇〇円でしたが、それより安くなりますか?」などと、直球で値引きを切り出しましょう

また、都道府県が異なれば基本的には別会社となります。

そのため、違う県のカローラ店同士、ネッツ店同士を競合させることができます。

できるだけ多くの店舗を回り、見積りもたくさん持っていた方が値引き交渉には有利になります。

そのため、行ける範囲内であれば隣県まで足を運ぶことをおすすめします。

注意ポイント

2020年5月からトヨタ系の4つの販売会社が統合し、「トヨタモビリティ」という一つの会社になります。(東京は2019年4月から)

そのため、トヨタの全車種の商談を一か所で行うことが可能となり、購入を検討している車種ごとに違う店舗に行く手間が省けました。

しかしその一方で、トヨタ同士の競合をさせることができなくなります

RAV4で言うと、ネッツ店とカローラ店の競合をさせることができない、ということです。

2020年5月からは、ネッツ店とカローラ店で価格競争をさせたい場合は、隣県まで足を運ぶ必要があります。

ディーラーオプションで値引きを狙う

RAV4は値引きのガードが固く、車両本体の値引きには上限があります。

しかし、RAV4は車両本体の値引き以外に、ディーラーオプションで大きな値引きが狙えます

RAV4のディーラーオプションの値引き目標は25~30%程度を目安にしましょう。

また、RAV4の値引き交渉の終盤、契約の直前のタイミングで「あと〇〇と〇〇をつけてくれたら契約します」と言うことで、オプションの無料サービスをしてもらえる可能性があります。

具体的に無料サービスが期待できるオプションは

・フロアマットセット

・ラグマット

・サイドバイザー

・インテリアイルミネーション

・ラゲージアンダートレイ

・リヤバンパーステップガード

・LEDフォグランプ

などです。

ディーラーオプションでも思っていたほどの値引きが出なかった……という方は、このオプションの無料サービスを狙っていきましょう。

あまり強引になりすぎないよう注意は必要ですが、最後まで諦めず、粘り強く値引き交渉を行いましょう!

値引き以外でRAV4の購入費用を抑える方法は?

ここまで値引き額を大きくすることで、RAV4の購入費用を抑える方法についてご紹介しました。

しかし、RAV4の購入費用を抑える方法は値引きだけではありません。

今乗っている愛車をできるだけ高い値段で手放すことができれば、その分をRAV4の購入資金に充てることができますよね。

ここからは、愛車をできるだけ高く売る方法について詳しく見ていきましょう。

ディーラーへの下取りは損をする?

乗り換えでRAV4の購入を考えている方の中には、今乗っている愛車をそのままディーラーへ下取りに出そうと考えている方も多いかと思います。

実際に、車の乗り換えで新車を購入する人の約7割が、ディーラーへ下取りに出すとも言われています。

これからRAV4の値引き交渉を行う中で、ディーラーから「これ以上の値引きは厳しいですが、その代わりに下取り額を〇〇円上げます」と言われることがあるかもしれません。

RAV4の購入費用が抑えられることに変わりはないので、実質値引きをしてもらったように感じますよね。

しかし実はこれ……損をしているかもしれません!

ディーラーは、実際の中古車市場の相場よりもかなり低い金額を下取り額として提示してくることがほとんどです。

これには3つ理由があります。

・ディーラーには下取りの競合がいないため、価格競争をする必要がない

・ディーラーは中古車を買い取った後の販路が少なく、高価買取が難しい

・新車の値引き額を大きくしてしまっても、下取り額を低く見積もることでその分の利益を回収することができる

これを見ると、どんなにRAV4の値引き交渉を頑張っても意味がないように思えてしまいますよね。

では、損なく愛車を手放すにはどうすればいいのでしょうか。

中古車買取業者に買い取ってもらう!

愛車をできるだけ高い値段で手放して、RAV4の購入資金に充てるためには、中古車買取業者に買取を依頼することが一番です。

中古車買取業者は、中古車市場の相場を見た上で愛車に適正な価格を付けてくれます

また、中古車を買い取った後の販路が多いため、高価買取が可能となっています。

ではいざ、中古車買取業者に査定を依頼してみよう!と思っても、数多くある中古車買取業者からどの業者を選んだらいいのか分からない……という方も多いかと思います。

そんなときにおすすめしたいのが、無料一括査定サービスの利用です。

無料一括査定は、一度の項目入力で複数社からの査定額をすぐに知ることができる便利なサービスです。

どの車買取業者が高価買取をしてくれるのかを一目で判別することができるのは、ありがたいですよね。

しかし、この無料一括査定サービスの利用には一つ注意しておきたいことがあります。

それは、複数社から一気に電話がかかってくることがある、という点です。

無料一括査定の申し込み後、車買取業者間の価格競争が始まり、価格交渉をしてウチで決めてもらおう!と各業者が営業をかけてくるためです。

この電話への対応が可能で、一社一社と価格交渉をすることができれば、買取価格アップのチャンスにもつながるため全く問題はありません。

しかし、電話が鳴り続けるのは避けたい……という方もいるかと思います。

そんな方には、車買取業者「カーネクスト」をおすすめします。

カーネクストは全国対応の車買取業者で、無料査定フォームに愛車の情報を入力するだけで、すぐに査定額を知ることができます。

また、さらに詳しい査定額を知りたい場合も訪問査定ではなく電話査定なので、気軽に査定をしてもらうことができます。

ヒロシ
日中は仕事などで忙しい方にとってはありがたいですね

また、カーネクストは海外への独自の販路を持っていることで高価買取を実現しています。

一度査定を依頼してみてはいかがでしょうか。

RAV4のリセールバリューは?

最後に、RAV4のリセールバリューについて見ていきましょう。

3年落ちの車種はRAV4に限らず、およそ50%下がると言われていますが、リセールバリューを高くする方法は存在します。

RAV4を購入する際の参考にもなると思うので、ぜひチェックしてみてください。

ボディカラー編

できるだけリセールバリューを高くするためには、RAV4の人気カラーを選んでおくことをおすすめします。

RAV4のリセールバリューから見たおすすめのボディカラーは「ホワイトパールクリスタルシャイン」「アティチュードブラックマイカ」「シルバーメタリック」などです。

リセール時、すぐに買い手が見つかるような需要の高いボディーカラーは、リセールバリューが高くなる傾向にあります。

RAV4のボディーカラーに特にこだわりがない場合は、この3色の中から選ぶことをおすすめします。

グレード編

リセールバリューを高くするためには、グレード選びも重要です。

RAV4で売れ筋の人気グレードは「Adventure」「G”Z Package”」となっています。

廉価グレードは車体価格が低い分、どうしても車の価値も低くなってしまう傾向にあります。

今後主流になってくるハイブリッド車グレードか、上記のガソリン車の人気グレードを選んでおけば、リセールバリューの下げ幅が低くなる可能性が高いです。

まとめ

RAV4の値引きを大きくする方法についてご紹介しましたが、いかがでしたか?

ディーラーとの値引き交渉に自信がない方も、ご紹介したポイントを踏まえて値引き交渉を行えば、限界値引き額に近い金額でRAV4をゲットできるはずです。

ぜひ、チャレンジしてみてください!

車種別 値引き情報

各車種の値引き情報をご紹介しています。ぜひチェックしてみてください。

アウディA4 アクア RAV4 アルト アルファード イグニス ekワゴン インプレッサ ウィッシュ ヴィッツ ヴェゼル ヴェルファイア ヴォクシー エスクァイア エクストレイル エスクード エスティマ N-BOX  FJクルーザー エブリィ エルグランド オデッセイ オーリス

カムリ カローラ キャストスタイル キャラバン クラウン  コペン

ザ・ビートル  C-HR CX-8 CX-5  CX-3 シエンタ GT-R シトロエン DS4 シビック ジープラングラー ジャガーXE  スイフト スカイライン ステップワゴン スバルXV スペーシア セレナ ソリオ

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都道府県別 車買取情報

各都道府県別のおすすめ車買取業者、車買取情報などはこちらにまとめています。

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