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オデッセイ 値引き術

2013年11月に5年ぶり4度目のフルモデルチェンジを行い、現在5代目の新型となるホンダのミニバン、オデッセイ。

2016年2月のマイナーチェンジで追加されたハイブリッド車は、販売が好調であることからガソリン車よりは値引きのガードがきついものの、マイナーチェンジ直後からしばらく経った現在では、だいぶ値引きが緩んできました。

モデルライフ後半ということもあり、オデッセイの値引きを狙うなら今がチャンスと言えるでしょう。

そんなオデッセイを、限界値引き額で購入する方法をご紹介します。

ディーラーとのオデッセイ値引き交渉のコツ

オデッセイを限界値引き額で購入するためには、当然、ディーラーとの交渉がかなり重要になってきます。

ディーラーを相手にどんな風に値引き交渉を進めたらいいのか分からない……という方も多いかと思います。

しかし、あらかじめ値引き交渉の材料となるポイントを絞っておくと、スムーズに値引き交渉を進めることができます。

では、その方法について詳しく見ていきましょう。

オデッセイとライバル車を競合させる

まずは、オデッセイを他社のライバル車と競合させるという方法です。

オデッセイのライバル車として挙げられるのは

・トヨタ アルファード/ ヴェルファイア

・日産 エルクランド

・マツダ CX-8

などです。

購入を考えているオデッセイの購入グレードによって、ぶつけるライバル車を選択するようにしましょう。

ライバル車をオデッセイの値引き交渉に使う上でのポイントは、デザインや内装、運転席や2列目シートの乗り心地、3列目シートの居住性など、ライバル車にあってオデッセイにない点を探しておくことです。

「オデッセイもいいなと思ってるんですが、さっきアルファード/ヴェルファイアを見に行って、広いのはいいなと思っていて……」などと、ライバル車の強みを言うことによって、ディーラーに本気で比較して悩んでるな……と思わせることができます。

そこで「アルファード/ヴェルファイアは〇〇円だったので、もし△△円になるならオデッセイに決めようと思っています」希望金額を提示します。

ライバル車の良い部分を引き合いに出した上で、オデッセイの値引きを要求することで説得力が増し、ディラーの値引きが緩む可能性が高いです。

ディーラーに、あとは値引きで勝負するしかないと思わせることが大事です。

ここで、希望金額と同額まで値引きできたら目標達成ですし、同額以上の値引きができたら万々歳ですね。

ヒロシ
ライバル車のリサーチもかなり重要になりますね

オデッセイ同士で競合させて値引きを狙う

他社のライバル車とオデッセイを競合させて、ある程度の値引きに成功したら、次はオデッセイ同士を競合させましょう。

同じホンダディーラーでも「Honda Cars 〇〇」の〇〇の部分が違えば別の法人になりますので、同じホンダのディーラー同士を競合させることが可能です。

「オデッセイに決めようとは思ってるんですが、一番安い店舗で買いたいなと思っていて……さっきのホンダでは〇〇円だったんですが、それより安くなりますか?」と値引きを要求しましょう。

少し手間にはなりますが、このオデッセイ同士の価格競争は粘り強く店舗に通うことで、値引き額を引き上げることが可能になります。

また、住んでいる都道府県に異なる法人のホンダディーラーがない場合は、行ける範囲であれば、隣県のディーラーまで行ってみるのもアリですね。

決算期や四半期での値引きを狙う

オデッセイに限らず、新車の値引きが緩む時期が決算期である3月です。

ディーラーは決算期にメーカーから課せられたノルマを達成するため、1台でも多くの車を販売したいと思っており、販売台数を稼ぐために値引きを緩める傾向にあります。

また、9月の中間決算期や、四半期報告のある6月と12月も、オデッセイの値引きが緩む時期です。

一番値引きを期待できるのが3月、タイミングが合わなくても1月中旬~3月末までの年度末決算8月中旬~9月末までの中間決済は「決算フェア」が行われるため、値引き交渉を行うのにかなり有利となります。

この時期はオデッセイの人気グレードであるアブソルートの値引きも緩むため、このタイミングに合わせてオデッセイの値引き交渉を行うと、限界値引き額に近い値引きが期待できるでしょう。

ヒロシ
今すぐの購入を考えていないなら、待ってみるのもアリですね

ディーラーオプションで値引きを狙う

ここまで、オデッセイの車両本体の値引き交渉についてお話しましたが、実は車両本体以外でも、値引きを狙えるポイントがあるのです。

それがディーラーオプションによる値引きです。

車両本体の値引きには上限があるものの、このディーラーオプションの値引きはディーラーの裁量によって決定するため、大幅な値引きが期待できます。

オデッセイのディーラーオプションからの値引きの相場は20%~30%くらいとなっていますが、ナビや後席用モニター、ボディーコーディング、点検パックなどの利益率の高いオプションをつけることで、さらに大きな値引きを狙うことができます。

また、値引き交渉が終盤に差し掛かり、あと一歩で契約、というタイミングで「これとこのオプションをつけてくれたら契約します」という一言が効くケースもあります。

ラゲッジマットやドアバイザー、ETCを2.0へアップするなどのオプションの無料サービスをしてもらえる可能性があります。

これも実質的な値下げとなるので、ぜひ実践してみてください。

ただし、このディーラーオプションでの値下げを狙う方法の注意点は、安い社外品を揃えた方が安く済む場合があるということです。

ディーラーオプションの値引き額と、安い社外品の値段を計算しながら、損をしない方を選ぶようにしましょう。

ヒロシ
安い社外品をあらかじめ探しておいた方がいいですね

オデッセイの購入費用を増やすコツ

ここまで、ディーラーとの値引き交渉で、オデッセイの限界値引き額を目指す方法をご紹介しました。

しかし、値引きとは少し違った角度で、オデッセイの購入費用を最小限に抑える方法がまだ存在します。

それが、今乗っている愛車をできる限り高い値段で手放す、というものです。

愛車をできる限り高い値段で手放すことができれば、当然その分を、オデッセイの購入費用の足しにすることができますよね。

では、どんな方法を取ればいいのかを見ていきましょう。

ディーラーへの下取りは損

新車を購入する際、今乗っている愛車をそのままディーラーへ下取りに出す方は多いかと思います。

新車への乗り換えを考えている人の約7割が、ディーラーへ下取りに出す、とも言われています。

ディーラーとの値引き交渉の中でも「これ以上の値引きは厳しいので、下取り額を上げることで調整させてください」と言われた経験がある方もいるのではないでしょうか。

一見、総支払額は少なくなるので、実質的に値下げされていると感じ、得をしたように思いますよね。

しかしこれでもまだ、損をしているのです。

ディーラーは、新車の値下げ交渉で大きな値下げを行ったとしても、下取り額を低く見積もることでその分の利益を回収することができるため、実際の中古車市場の相場よりも、かなり低い査定額を提示してくることがほとんどです。

どんなに頑張って値下げ交渉をしても、これでは意味がないですよね。

では、できるだけ高く愛車を手放すためにはどうすればいいのでしょうか。

中古車買取店へ査定に出す

できるだけ高く愛車を手放して、オデッセイの購入費用の足しにするのならば、中古車買取店へ査定に出すのが一番です。

中古車買取店は買取を専門としているため、中古車市場の適正な相場を見た上で、愛車に価格をつけてくれます。

ディーラーの下取り査定額と、中古車買取店の査定額を比べてみると、かなり明確に差が出るかと思います。

しかし、中古車買取店へ査定に出すにしても、できるだけ高く買い取ってくれる業者を選びたいですよね。

そんな時に便利なのが、無料一括査定です。

その名の通り、無料で一括査定をしてくれるので、どの業者が高く買い取ってくれるのかを一目で判別することができます。

しかし、この無料一括査定を使う際の注意点は、複数社から一気に電話がかかってくる、ということです。

この電話に対応できるのであれば全く問題はないのですが、それは困る……という方もいるかと思います。

そんな方におすすめしたいのが、中古車買取業者の「カーネクスト」です。

なぜカーネクストがおすすめかというと、海外への販路を持っているため、高値での買取が期待できるからです。

また、訪問査定ではなく電話査定なので、気軽に査定額を聞くことができます。

ヒロシ
日中は仕事なので、電話査定は助かります

まとめ

オデッセイの限界値引き額を目指す方法をご紹介しましたが、いかがでしたか?

ディーラーとの値引き交渉も、ご紹介したポイントを踏まえれば、スムーズに進めることができると思います。

ぜひ実践して、オデッセイを限界値引き額でゲットしてください!

車種別 値引き情報

各車種の値引き情報をご紹介しています。ぜひチェックしてみてください。

ア行
アウディA4 アクア アルト アルファード イグニス インプレッサ ウィッシュ ヴィッツ ヴェゼル ヴェルファイア ヴォクシー エスクァイア エクストレイル エスクード エスティマ  エブリィ エルグランド オデッセイ オーリス

カ行
カムリ カローラ キャストスタイル キャラバン クラウン  コペン

サ行
ザ・ビートル  シエンタ シトロエン DS4 シビック ジープラングラー ジャガーXE  スイフト スカイライン ステップワゴン スバルXV スペーシア セレナ ソリオ

タ行
タンク タント デイズ トール

ナ行
ノア ノート

ハ行
ハイエース ハスラー パッソ ハリアー フィット フォルクスワーゲン ゴルフ フォルクスワーゲン ティグアン フォレスター プリウス プリウスPHV プレマシー フリード ブーン ベンツCクラス ポルシェ911

マ行
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ラ行
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