車 買取 | 買取相場やおすすめの車査定をランキングでご紹介

Car Life Summary

ミニバン

【ノア 値引き】ノアの実質値引き額を上げる方法はとは?

更新日:

2014年1月に兄弟車種のヴォクシーと共にフルモデルチェンジを行い、現在3代目となるトヨタのミディアムクラスバン、ノア。

歴代モデル初のハイブリッド車がラインナップに加わりましたが、現在はその人気も落ち着いてきたため、値引きが緩んできています。

また、モデル末期ということもあり、ノアの値引きを狙うなら今がチャンスと言えるでしょう。

ここでは、そんなノアの値引き額を上げる方法をご紹介します。

 

高値で買取させる方法

中古車を高値で買取してもらうには、買取実績の大きな会社に買い取ってもらう必要があります。

つまり、以下の内容を実践する必要があるのです。

  • 中古車買取の最大手を利用
  • 限界まで高値を出してもらう

しかし、最大手の買取店ではアプローチ方法を間違えると逆に安くなってしまうリスクもあるのです。

そこで!交渉に自信がない方でも、自然と高額査定をさせる方法をご紹介いたします。

>>向こうから査定額を上げさせる方法

ディーラーとの値引き交渉

ノアの値引き額を上げるには、ディーラーとの値引き交渉をいかにうまく進められるかが、重要なポイントとなってきます。

とはいえ、相手は車を売るプロ。

そんなディーラーを相手に値引き交渉など、どう進めればいいのか分からない、という方も多いかと思います。

しかし、値引き交渉をする上で大切なポイントをいくつか絞っておくことで、スムーズに値引き交渉を進めることができます。

では、そのポイントについて詳しく見ていきましょう。

 

ノアのライバル車と競合させて値引きを狙う

1つ目のポイントは、ノアと他社のライバル車に価格競争をさせるというものです。

ノアのライバル車は

・日産 セレナ

・ホンダ ステップワゴン

などが挙げられます。

特に、ノアハイブリッドの人気グレード、ハイブリッドGやW×B2の値引きを狙いたいのならば、セレナと競合させるのが有効です。

セレナのe-POWERはトヨタ側も意識している存在であるため、セレナe-POWERを引き合いに出すことで、ノアハイブリッドの大きな値引きが期待できます。

「ノアはいいなと思っているんですが、さっきセレナも見てきて、やっぱりe-POWERはいいなと思っていて……」などと、ノアにはないライバル車の強みをディーラーに伝えます。

ここで、ディーラーに価格で勝負するしかないと思わせることが大切です。

次に「セレナは〇〇円だったんですが、もしノアが△△円になるならノアに決めようと思っています」と、希望金額を提示します。

ここでディーラーから希望金額以上の値引きが出れば大成功!もし希望金額と同額であっても目標は達成できます。

ヒロシ
この方法は割と簡単に実践できそうですね

 

ノアの兄弟車種と競合させて値引きを狙う

ノアを他社のライバル車と競合させて、ある程度までの値引きが成功したら、次はノアの兄弟車種と競合させて値引きを狙いましょう。

特に、Siや特別仕様車のW×B2の値引きを狙うなら、兄弟車種であるヴォクシーやエクスクァイアとの価格競争は必須です。

この兄弟車種の販売台数でノアは、エクスクァイアには勝っていますが、ヴォクシーには負けています。

ノアよりヴォクシーの方が販売台数が多いということは、ヴォクシーを引き合いに出せば、ノアの値引きを引き出せる可能性が高いということです。

「ヴォクシーが〇〇円だったので、もしノアがそれより安くなるならノアに決めます」という一言で、ノアの値引きは十分に狙えます。

メモ

・ノア カローラ店

・ヴォクシー ネッツ店

・エクスクァイア トヨタ店・トヨペット店

と、それぞれ販売店が異なるため、それぞれの店舗で見積もりを取ることが、大きな値引きを得るための強力な手札となります。

最終的に、大きな値引き額を出してくれている店舗と競合させれば、さらなる値引きが期待できます。

注意ポイント

2019年の4月から、東京都でトヨタ系の4つの販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社となり、この「トヨタモビリティ東京」で全てのトヨタ車を購入することが可能になりました。

これにより、ノア、ヴォクシー、エクスクァイアを競合させるために、それぞれの店舗に行く必要がなくなりました。

手間は省けますが、色んな店舗を回って見積もりをもらう、ということができなくなり、値引き額を上げるためには少し不利となっています。

どうしても競合させたい場合は、神奈川、千葉、埼玉まで行く必要があります。

 

ノア同士を競合させて値引きを狙う

他社のライバル車、ノアの兄弟車種と競合させても、まだ満足のいく値引き額まで到達しない、またはうまくいかなかった、という場合はノア同士で価格競争をさせるという方法があります。

ノアは全国のカローラ店で販売されていますが、注意すべきはどこのカローラ店同士を競合させてもいい、というわけではないということです。

同じ法人の店舗では、顧客情報を共有している場合があるため、値引きに応じてくれない可能性があります。

この見分け方ですが、「トヨタカローラ〇〇」の〇〇の部分が違えば、別の法人ということになり、競合させることが可能です。

「ノアを買おう思っているんですが、一番安い店舗で買おうと思っていて……」とディーラーに伝えて値引きを狙いましょう。

住んでいる都道府県に別法人のトヨタカローラの店舗がない場合、もしくはもっと比較してみたい場合などは、行ける範囲であれば、隣県の店舗まで行ってみるのもアリですね。

 

決算セールで値引きを狙う

ノアの値引き額を上げるには、購入する時期もかなり重要なポイントとなります。

ディーラーでは、1月中旬~3月末までの年度末決算、8月中旬~9月末までの中間決算と、年に2回、決算セールが行われます

ディーラーは決算期に、メーカーから課せられたノルマを達成するべく、何としても販売台数を増やしたい状態ですので、値引きが緩む傾向にあります。

この決算セール期に合わせてノアの値引き交渉を行えば、決算値引きでかなり大幅な値引き額が期待できます。

無料スピード査定

 

愛車を高値で売る

ここまで、ディーラーとの交渉で値引き額を上げる方法をご紹介しました。

しかし、ノアの購入費用をできるだけ抑える方法は、値引きだけではありません。

今乗っている愛車をできるだけ高く売ることで、その金額分をノアの購入資金に充てる、という方法があります。

ここからは、その方法についてご紹介します。

 

ディーラーへの下取りは損

新車を購入する際、今乗っている愛車をディーラーに下取りに出す方がほとんどだと思います。

ディーラーとの値引き交渉の中で、「これ以上の値引きは難しいですが、下取り額を上げるのでそこで調整させてください」と言われたことがある方もいるのではないでしょうか。

一見、総支払額は少なくなるので、得をしたように感じますよね。

しかし、実はこれ、かなり損をしているのです。

ディーラーは、実際の中古車買取市場の相場よりもかなり安い金額を提示してきます。

これには下取りの競合がいないことと、値引き交渉で大きな値引きを行ったとしても、査定額を低く見積もることでその分の利益を回収することができる、という理由があります。

これでは、せっかく頑張って値引き交渉をしても、あまり意味がありませんよね。

それでは、どうすれば愛車を高い値段で手放すことができるのでしょうか。

 

中古車買取店へ査定に出す

愛車をできる限り高く売り、ノアの購入資金に充てるためには、中古車買取店へ査定に出すことが一番です。

中古車買取店はその名の通り、中古車の買取を専門としているため、中古車市場の相場を見た上で、適正な価格を付けてくれます。

一度、ディーラーの下取り額と中古車買取店の査定額を比べてみると、その差は一目瞭然だと思います。

しかし、中古車買取店に査定に出すにしても、数ある業者の中から、高く買い取ってくれるところを見つけるのは難しいですよね。

そんな時におすすめしたいのが、無料一括査定の利用です。

無料一括査定は、高額買取をしてくれる業者を一目で判別することができるので、便利です。

しかし、この無料一括査定を利用する際の注意点として、複数社から一気に電話がかかってくる、というものがあります。

これは一括査定を申し込んだ時点で、業者側が少しでも高く買い取って、ウチに決めてもらおう!と営業をかけてくるためです。

一気に電話がかかってくるのは困る……という方には、中古車買取業者「カーネクスト」がおすすめです。

カーネクストは、海外への販路を持っているため高額な買取額が期待でき、また、訪問査定ではなく電話査定なので、気軽に査定額を聞くことができます。

ヒロシ
電話で査定をしてくれるのは助かりますね

 

まとめ

ここまで、ノアの買取額を大きくする方法についてご紹介しました。

ディーラーを相手に値引き交渉を行うのは自信がない……という方も、ご紹介したポイントを踏まえて値引き交渉を行うことができれば、限界値引き額に近い額でノアをゲットできるはずです!

ぜひ、チャレンジしてみてください。

 

車種別・値引き情報

各車種の値引き情報をご紹介しています。ぜひチェックしてみてください。

アウディA4 アクア RAV4 アルト アルファード イグニス ekワゴン インプレッサ ウィッシュ ヴィッツ ヴェゼル ヴェルファイア ヴォクシー エスクァイア エクストレイル エスクード エスティマ N-BOX  FJクルーザー エブリィ エルグランド オデッセイ オーリス

カムリ カローラ キャストスタイル キャラバン クラウン  コペン

ザ・ビートル  C-HR CX-8 CX-5  CX-3 シエンタ GT-R シトロエン DS4 シビック ジープラングラー ジャガーXE  スイフト スカイライン ステップワゴン スバルXV スペーシア セレナ ソリオ

WRX STI タンク タント デイズ トール

ノア ノート

ハイエース ハスラー パッソ ハリアー BMW3シリーズ フィット フォルクスワーゲン ゴルフ フォルクスワーゲン ティグアン フォレスター プリウス プリウスPHV プレマシー フリード ブーン ベンツCクラス ポルシェ911

マセラティ ギブリ MINI ムーヴ

ランドクルーザープラド ルーミー レヴォーグ ロードスター 

 

都道府県別・車買取情報

各都道府県の車買取情報をご紹介しています。車を売る際の参考にしてみてください。

北海道 青森県 岩手県 宮城県 山形県 秋田県 福島県 新潟県 長野県 富山県 石川県 福井県 栃木県 群馬県 茨城県 東京都 千葉県 埼玉県 神奈川県 山梨県 岐阜県 静岡県 愛知県 三重県 滋賀県 京都府 兵庫県 大阪府 奈良県 和歌山県 鳥取県 島根県 岡山県 広島県 山口県 徳島県 香川県 愛媛県 高知県 福岡県 佐賀県 長崎県 熊本県 大分県 宮崎県 鹿児島県 沖縄県

   

-ミニバン

Copyright© Car Life Summary , 2020 All Rights Reserved.