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ハリアー 値引き術

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高級ラグジュアリーSUVの元祖ともいえる代表モデル、トヨタのハリアー。

ハリアーはその人気の高さと、下取り時のリセールバリューも高いことから、ディーラーの値引きのガードは固いです。

しかし、2020年秋にフルモデルチェンジを控えているため、最近ではハリアーの値引きに応じてくれる場面が増えました。

ここでは、ハリアーの限界値引き額を引き出す方法についてご紹介します。

高値で買取させる方法

中古車を高値で買取してもらうには、買取実績の大きな会社に買い取ってもらう必要があります。

つまり、以下の内容を実践する必要があるのです。

  • 中古車買取の最大手を利用
  • 限界まで高値を出してもらう

しかし、最大手の買取店ではアプローチ方法を間違えると逆に安くなってしまうリスクもあるのです。

そこで!交渉に自信がない方でも、自然と高額査定をさせる方法をご紹介いたします。

>>向こうから査定額を上げさせる方法

ディーラーとの値引き交渉

まずは、ディーラーとの交渉でハリアーの値引きをしてもらう方法です。

ディーラーを相手に値引き交渉なんて何をどうしたらいいのか分からない、という方も多いかと思います。

ハリアーを限界値引き額で購入したい方は、ぜひ参考にしてみてください!

ハリアーのライバル車を引き合いに出して値引きを狙う

まず、ディーラーに値引き交渉をするための手札として、ハリアーのライバル車を引き合いに出して競合させる、というものがあります。

ハリアーのライバル車は

・マツダ CX-5  CX-8

・ホンダ CR-V

・日産 エクストレイル

・三菱 アウトランダーPHEV

・スバル レガシィアウトバック

などがあります。

このようなハリアーの購入希望グレードと同価格帯のライバル車を選んで、ライバル車にあってハリアーにはないセールスポインなどをディーラーにぶつけます。

「ハリアーもいいけどCX-5の〇〇なところはいいなと思っていて、迷ってるんですよね」などと言って、ハリアーとライバル車とで悩んでいることをディーラーに伝え、揺さぶってみましょう。

ヒロシ
これでディーラーを焦らせる作戦ですね。

そして、希望のグレードとオプションなどを伝えて「CX-5は〇〇円でした。ハリアーが△△円になるならハリアーに決定します」と希望金額を提示します。

ここでディーラーから、こちらの希望額以上の値引き額を提示させることができれば大勝利!もしそれが同価格であったとしても、目標はクリアできます!

ただし、あまりに欲張った値引き額を提示するのは要注意です。

「うちでは無理です」と言われてしまえば値引き交渉が難しくなりますので、その場の雰囲気で臨機応変に対応しましょう。

ハリアーを扱うトヨペット店同士に値引き競争をさせる

ライバル車との競合でハリアーの値引きは十分に期待できますが、さらなる値引きを目指すなら、トヨペット店同士を競合させてみましょう。

トヨペット店は各都道府県に1社しかないため、同じ県内のトヨペット店同士を競合させることができません。

また、ハリアーはトヨタ店やネッツ店で買うことはできませんので、トヨペット店とトヨタ店を競合させる、といったこともできないのです。

しかし、県が違えば経営する会社が異なるため、トヨペット店同士を競合させることが可能となります。

少し手間はかかってしまいますが、行ける範囲の距離であれば、ハリアーの値引きに有効な手段として使うことができます。

決算時期や決算フェア期間の値引きを狙う

さらなるハリアーの値引きを目指すには、購入する時期もかなり重要なポイントとなってきます。

トヨタの決算時期である3月と9月は、ディーラーの値引きのガードが固いハリアーでも、値引きできる可能性がかなり高くなります。

ディーラーはメーカーから販売台数のノルマを課せられており、決算月にはそのノルマを達成するために何としても車を売りたい状況ですので、値引きが緩む環境となります。

また、年度末決算なら1月中旬~3月末まで、中間決算なら8月中旬~9月末まで行われている決算フェアの期間中も、ハリアーの決算値引きが期待できます。

この中でも、値引きを目指しやすいのはセール期と決算時期が重なる3月です。

ヒロシ
時期を選べるなら3月に購入するのがベストですね!

ディーラーオプションを活用して値引きを狙う

ハリアーの車両本体を値引きできる金額には上限がありますが、車両以外の部分で値引きを狙えるのがディーラーオプションを多くつけるという方法です。

必要なディーラーオプションを多くつけることで、トータルの値引き額を大きくすることが可能となります。

このディーラーオプションは、ディーラー側の裁量でかなりの値引きが可能となるため、ハリアーの値引き交渉をするうえで、かなり有効な手札となります。

特にナビに関しては「ナビ割」と呼ばれる割引きサービスなども存在し、ハリアー純正品のナビをつけるとお得になる可能性が高いです。

しかしこの方法の注意点は、安い車外品を揃えた方が総額が安く済む場合もあるということです。

オプション品によって割引率は異なりますが、ハリアーのディーラーオプションによる値下げ金額の目標は2割~3割程度です。

車外品の価格も確認しながらディーラーオプションをうまく活用し、ハリアーの値下げ交渉を行うようにしましょう。

愛車をできるだけ高く売る

これまでお話しした内容でハリアーを限界まで安く値引きさせることができれば、あともう一歩です!

今乗っている愛車からハリアーへの乗り換えを検討している場合、愛車をできるだけ高く売ることができれば、ハリアーの購入費用の足しになりますよね。

では、その愛車を高く売るにはどうしたらいいのでしょうか。

ここからは、愛車を高く売る方法について見ていきましょう。

ディーラーに下取りに出すのは損?

新車を購入する際、今乗っている愛車をディーラーへ下取りを出す方が多いかと思います。

新車の値引き交渉の中で「これ以上の値引きは厳しいので、下取り額を上げることで調整させてください」と言われたことがある方もいるのではないでしょうか。

初めにディーラーから提示されていた下取り額から少しでもアップすれば、結果的に支払額は減ることになるので、得をしたように感じますよね。

しかし!これでもまだ、損をしているのです。

ディーラーは中古車の販促ルートが弱く、買い取った車の多くを中古車オークションに流すため、高く車を買い取ることが難しく、実際の中古車買取の相場よりもかなり安い値段を提示してきます。

したがって、初めの下取り査定額よりアップしたとしても、実際の中古車買取の相場より、かなり安い金額であることがほとんどです。

では、どうするのがいいのでしょうか。

中古車買取に査定に出す

それは、愛車を中古車買取店に査定に出すことです。

ディーラーは中古車の販促ルートが弱い、とお話ししましたが、中古車買取店は多くの販促ルートを持っています。

そのため愛車を十分に評価し、ディーラの下取り額よりも高い、適切な値段をつけてくれる可能性が高いです。

ディーラーの下取り額と、中古車買取店で査定してもらった額では10万円以上差が出ることもあるため、少しでも愛車を高く手放したいのなら中古車買取店へ査定に出しましょう。

そこでおすすめしたいのは、ネットで無料一括査定に申し込みをすることです。

一括査定によって複数社が競い合うため高い査定額が期待でき、複数の買取店を回って査定をしてもらう必要もないため、家にいながら高額査定額を引き出すことができます。

しかし、このような一括査定を利用する注意点として、複数の買取業者から一気に電話がかかってくるということがあります。

ヒロシ
仕事中に電話が鳴り続けるのは、ちょっと困りますね……

複数社から一気に電話がかかってくることを避けたいという方には、「カーネクスト」の無料査定をおすすめしております。

カーネクストでは訪問査定ではなく、電話での無料査定を行っているため、気軽に査定額を聞くことができます。

まとめ

ハリアーを限界値引き額で購入する方法をご紹介しましたが、いかがでしたか?

人気が衰えることのないハリアーを値引きしてもらうのは難しいですが、ご紹介した方法を実践すれば、限界値引き額でハリアーをゲットできるはずです!

ぜひ、チャレンジしてみてください。

車種別 値引き情報

各車種の値引き情報をご紹介しています。ぜひチェックしてみてください。

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