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エルグランド 値引き術

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2010年にフルモデルチェンジを実施し、現在3代目となった日産エルグランド。

ボディの大型化や駆動方式の変更、燃費の改善などを行い、Lクラスミニバンにふさわしい高級感が備わりました。

発売からしばらく経っていることや、ライバル車がモデルチェンジした影響を受け、現在値引き交渉がしやすい状況です。

ここでは、そんなエルグランドの値引きを大きくするための方法についてご紹介します。

 

高値で買取させる方法

中古車を高値で買取してもらうには、買取実績の大きな会社に買い取ってもらう必要があります。

つまり、以下の内容を実践する必要があるのです。

  • 中古車買取の最大手を利用
  • 限界まで高値を出してもらう

しかし、最大手の買取店ではアプローチ方法を間違えると逆に安くなってしまうリスクもあるのです。

そこで!交渉に自信がない方でも、自然と高額査定をさせる方法をご紹介いたします。

>>向こうから査定額を上げさせる方法

ディーラーとの値引き交渉術

エルグランドで大きな値引きを狙うなら、当然、ディーラーとの値引き交渉をどう進めるのかが重要になってきます。

とはいえ、ディーラーは車を売るプロ。

どうやって値引き交渉をすればいいのか分からない、という方も多いかと思います。

しかし、エルグランドの値引きにはいくつかのポイントが存在しており、そのポイントさえ知っておけば、値引き交渉は難しくありません。

ここからは、そのポイントについて詳しく見ていきましょう。

 

エルグランドとライバル車を競合させて値引きを狙う

エルグランドの値引きを狙うなら、ライバル車との競合は必須です。

エルグランドのライバル車として挙げられるのは

・トヨタ アルファード ヴェルファイア

・ホンダ オデッセイ

などです。

特に、アルファードヴェルファイアは近年モデルチェンジを実施したため、ライバル車として引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進めることができます。

しかし、ただライバル車の名前を出しただけで、ディーラーが自然と値引きをしてくれるわけではありません。

ここで重要となるのは、エルグランドとライバル車との間で本気で迷っている姿勢をディーラーに示すことです。

例えば、「エルグランドをいいなと思ってるんですが、アルファードの〇〇なところにも惹かれていて……」などと、エルグランドにはないライバル車の強みを伝え、ディーラーに焦りを感じさせます

ここで「さっきトヨタに行ったら、アルファードは〇〇円でした。もしエルグランドが△△円になれば、エルグランドに決めます」希望金額を提示しましょう。

ディーラーにあとは値引きで勝負するしかない!と思わせることができれば、大きな値引きが出る可能性が高いです。

ここで希望金額以上の値引きが出れば大成功!希望金額と同額であっても、目標はクリアできます。

エルグランドとライバル車を競合させる上で重要なのは、値引きをすればエルグランドに決めてくれるかも?とディーラーに思わせる、ギリギリを攻めることです。

ヒロシ
エルグランドを買う!と決めていても、迷っているふりをしましょう

 

エルグランド同士で競合させて値引きを狙う

エルグランドとライバル車を競合させての値引きに成功したら、次はエルグランド同士に価格競争をさせましょう。

日産ディーラーは日産店日産プリンス店日産サティオ店の3種類に分かれています。

エルグランドはこの全ての日産ディーラーで取り扱いがあるため、日産同士を競合させることが可能です。

「エルグランドを買おうと思っているのですが、一番安い店舗で買いたいです。さっき行った日産では〇〇円でした。それより安くなりますか?」直球で値引きを切り出しましょう。

この時、多くのディーラーを回り、見積りをもらっておいた方が値引きには有利です。

県が違えば、基本的にはディーラーは別経営となるため、行ける範囲であれば隣県まで足を運ぶことをおすすめします。

最終的に値引き額が大きかったディーラー同士を競わせると、より大きな値引きを狙える可能性があります。

 

エルグランドの値引きが緩む時期を狙う

エルグランドに限らず、車には値引きが緩む時期というものが存在します。

それが、1月中旬~3月末までの年度末決算期8月中旬~9月末までの中間決算期の年に2回ある、決算期です。

この決算期、ディーラーはノルマを達成するために販売台数を稼ぎたい状況にあり、値引きをしてでも車を販売しようとするため、値引きが緩む傾向にあります。

エルグランドは特に、この決算期で大幅な値引きが行われる傾向にあるため、エルグランドの値引き交渉をするのにはもってこいの時期です。

また、四半期報告のある6月12月も値引きが緩みやすいです。

エルグランドの購入時期に特にこだわりがなければ、この時期を狙って値引き交渉をすることをおすすめします。

ヒロシ
値引きだけでなく、いろんなサービスが受けられる可能性も高いです

 

愛車をエルグランドの購入資金にする

ここまで、エルグランドで大きな値引きを狙う方法についてご紹介しました。

しかし、エルグランドの購入費用を抑えるための方法は値引きだけではありません。

今乗っている愛車を高値で売ることができれば、その分をエルグランドの購入資金に充てることができますよね。

ここからは、愛車を高値で売る方法について詳しく見ていきましょう。

 

ディーラーへ下取りに出すのは危険?

乗り換えで新車を購入する際、今乗っている車をそのままディラーへ下取りに出す方がほとんどかと思います。

実際に車を乗り換える人の約7割が、ディーラーへ下取りに出すとも言われています。

これからエルグランドの値引き交渉を行う中で、ディーラーから「これ以上の値引きは難しいですが、下取り額を〇〇円上げることで調整させてください」と言われることがあるかもしれません。

エルグランドの総支払額が下がることには変わりないので、一見、得をしたように感じますよね。

しかし実はこれ……騙されているかもしれません!

ディーラーは、実際の中古車市場の相場よりもかなり低い金額を下取り額として提示してきます。

これには、ディーラーは中古車を買い取った後の販路が少なく高価買取が難しいことや、新車の値引きを大きくしてしまっても、下取り額を低く見積もることでその分の利益を回収することができる、などといった理由があります。

これを知ってしまうと、エルグランドの値引き交渉をどんなに頑張っても意味がないような気がしてしまいますよね。

では、できるだけ高値で愛車を手放すためにはどうすればいいのでしょうか。

 

中古車買取のプロに任せる

愛車をできるだけ高値で売ってエルグランドの購入資金に充てるためには、中古車買取店に買い取ってもらうことが一番です。

中古車買取店はその名の通り車買取のプロであり、中古車市場の相場を見た上で、愛車に適正な価格をつけてくれます

また、中古車を買い取った後の販路が豊富なため、高価買取が可能となっています。

ディーラーの下取り額と中古車買取店の買取額に、10万円以上の差が出ることも珍しくありません。

一度、比較してみることをおすすめします。

 

中古車買取店の探し方

ではいざ、中古車買取店に査定を依頼してみよう!と思っても、どの中古車買取店を選べばいいのか分からないですよね。

そんな時におすすめしたいのが、無料一括査定サービスの利用です。

無料一括査定は、その名の通り無料で複数社から査定をしてもらうことができるサービスです。

どの中古車買取店が高値で買い取ってくれるのかを一目で判別することができるため、とても便利です。

しかし、無料一括査定サービスを利用するにあたり一つ注意点があります。

それが、複数社から一気に電話がかかってくることがある、という点です。

これは、無料一括査定の申し込みがあった時点で中古車買取業者間の価格競争が始まり、各業者が価格交渉をしようと営業をかけてくるためです。

仕方のないこととはいえ、電話が鳴り続けるのは困る……という方もいますよね。

そんな方におすすめしたいのが、車買取業者「カーネクスト」です。

カーネクストは、無料査定フォームに必要項目を入力するだけで査定額を知ることができ、さらに詳しい査定額を知りたい場合も訪問査定ではなく電話査定なので、気軽に査定をしてもらうことができます。

また、海外への独自の販路を持ってるため、高価買取が可能となっています。

ヒロシ
海外で日本車の需要が高まっているので、これは車買取業者を選ぶ上で大事なポイントです

 

エルグランドのリセールバリュー

最後に、エルグランドの3年後のリセールバリューについてご紹介します。

エルグランドを購入する際の参考にもなるかと思いますので、ぜひチェックしてください。

 

グレード編

エルグランドで流通台数が最も多い人気グレードは、「250ハイウェスター」となっており、その次が「250ハイウェスターSアーバンクロム」と続きます。

リセールバリューから見たエルグランドのおすすめグレードは、流通台数3位の「250SハイウェスターS」です。

アーバンクロムとハイウェスターSを比べると、ハイウェスターSの方が初期費用も少なく、リセール時の損失額もアーバンクロムよりも少なくなるため、おすすめです。

 

ボディカラー編

リセールバリューから見たおすすめのカラーは「ブリリアントホワイトパール」と「ファントムブラックパール」です。

中古車として販売する際、スタンダートなカラーの方が需要が高いことから、白や黒などの色は高価買取につながる可能性が高いです。

エルグランドのリセールの場合、この2色は3年以内の売却でシルバーよりも30~50万円インペリアルアンバーよりも15~30万円ほど高く売れる見込みです。

ヒロシ
この差は大きいですね

特にボディカラーにこだわりがない場合は、この二色を選んでおくことが無難です。

 

まとめ

エルグランドの値引き術についてご紹介しましたが、いかがでしたか?

ディーラーとの値引き交渉に自信がない方も、ご紹介したポイントを踏まえて値引き交渉を行えば、エルグランドで大きな値引きが狙えるはずです。

ぜひ、チャレンジしてみてください!

 

車種別・値引き情報

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