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軽自動車

デイズ 値引き術

更新日:

オッティの後継車種として2013年6月に発売となった日産の軽トールワゴン、デイズ。

2019年3月にプラットフォーム、エンジン、トランスミッションを新開発し、2代目デイズが誕生しました。

新型モデルのため値引きのガードは固めですが、しっかり値引きを狙える方法は存在します。

ここでは、そんなデイズで大きな値引きを狙う方法をご紹介します。

 

高値で買取させる方法

中古車を高値で買取してもらうには、買取実績の大きな会社に買い取ってもらう必要があります。

つまり、以下の内容を実践する必要があるのです。

  • 中古車買取の最大手を利用
  • 限界まで高値を出してもらう

しかし、最大手の買取店ではアプローチ方法を間違えると逆に安くなってしまうリスクもあるのです。

そこで!交渉に自信がない方でも、自然と高額査定をさせる方法をご紹介いたします。

>>向こうから査定額を上げさせる方法

ディーラーとの値引き交渉術

値引きの固いデイズで大きな値引きを狙うなら、ディーラーとの交渉がかなり重要になってきます。

とはいえ、ディーラーは車を売るプロ。

ディーラーとの値引き交渉などどう進めればいいのか分からない……という方も多いかと思います。

しかし、デイズの値引きには押さえておくべきポイントが存在し、そのポイントを把握しておくことで、値引き交渉をスムーズに進めることができます。

ここからは、そのポイントについて詳しく見ていきましょう。

 

デイズとライバル車を競合させて値引きを狙う

デイズは、軽自動車の中でも最も激戦区となるハイトワゴンクラスに属しているため、強力なライバル車が多数存在します。

デイズの値引き交渉において、デイズとライバル車に価格競争をさせることはかなり有効です。

そんなデイズのライバル車として挙げられるのは

・スズキ ワゴンR

・ダイハツ ムーヴ

・ホンダ N-WGN

・スバル ステラ

・三菱 ekワゴン

などです。

この中でも、三菱のekワゴンはデイズの兄弟車となり、外観以外の設備などといった中身は、全く同じ車となります。

デイズとekワゴンと競合させるのなら「デイズとekワゴンで迷っているんですがデザインはekワゴンの方がいいかなと思っていて……でも、最終的には値引き額が大きい方に決めたいです。」と、ekワゴンの強みを引き出しておいて、あとは値引きで勝負するしかない!とディーラーに思わせます

ここで「ekワゴンは〇〇円でした。もしデイズが△△円になれば、デイズに決めたいです」希望金額を提示します。

希望金額以上の値引きが出れば大成功ですし、希望金額と同額であっても目標は達成できます。

ekワゴン以外のライバル車の場合も、デイズにはない強みをアピールしつつ、一番優先する条件はあくまでも値引き額の大きさだと伝えるようにしましょう。

値引きをすればデイズに決めてくれるかも?とディーラーに思わせるギリギリを攻めることが重要です。

ヒロシ
本命はデイズに決めていても、本気で迷っているふりをすることがポイントです

 

デイズ同士に競合させて値引きを狙う

デイズとライバル車を競合させてある程度の値引きが出たら、次はデイズ同士に価格競争をさせましょう。

日産のディーラーは日産日産サティオ日産プリンスの3種類に分かれています。

デイズはこの全てのディーラーで取り扱いがあるため、日産のディーラー同士を競合させることが可能です。

「デイズを買おうと思っていますが、一番安い店舗で買いたいです。さっき行った日産では〇〇円でした。これより安くなりますか?」直球で値引きを切り出しましょう

この時、できるだけ多くのディーラーを回りたくさんの見積もりをもらっておくことで、戦える手札を増やすことができます。

県が違えば基本的には別経営になるので、行ける範囲であれば、隣県まで足を運ぶことをおすすめします。

経営元が異なれば、日産同士やサティオ同士でも競合させることが可能です。

最終的に、一番大きな値引きが出たディーラー同士に価格競争をさせることで、より大きな値引きを狙える可能性が高いです。

 

ディーラーオプションで値引きを狙う

ここまで、デイズの車両本体から値引きを狙う方法についてご紹介しましたが、デイズの値引きが可能なのは車両本体だけではありません。

ディーラーオプションからも値引きを狙うことができます。

デイズの車両本体の値引きには上限がありますが、ディーラーオプションの値引き額はディーラーの裁量で決めることができます。

デイズのディーラーオプションからの値引きは10~~20%を目標にしましょう。

また、デイズの値引き交渉の終盤、契約直前のタイミングで「あと〇〇と〇〇を付けてくれたら契約します」と言うことで、オプションを無料サービスしてくれる可能性があります。

・ボディコーディング

・フロアカーペット

・ETC取り付け工賃

・納車時のガソリン満タン

などが無料サービスが期待できるオプションです。

一度チャレンジしてみる価値はありますね。

ヒロシ
あくまでも無料でサービスしてくれるものなので、無理は言いすぎないようにしましょう

 

デイズの購入費用を抑える方法

ここまでは、値引き額を大きくすることでデイズの購入費用を抑える方法についてご紹介しました。

しかし、デイズの購入費用を抑える方法は値引き以外にも存在します。

それが、今乗っている愛車をできるだけ高値で売って、その分をデイズの購入資金に充てるというものです。

ここからは、愛車を高値で手放す方法について詳しく見ていきましょう。

 

ディーラーへの下取りは危険?

乗り換えでデイズの購入を考えている方の中には、今乗っている愛車をそのままディーラーへ下取りに出そうと考えている方もいるのではないでしょうか。

実際、乗り換えで新車を購入する人の約7割が、ディーラーへそのまま下取りに出すと言われています。

これからデイズの値引き交渉を行う中で、ディーラーから「これ以上の値引きは難しいですが、下取り額を〇〇円上げることで調整させてください」と言われることがあるかもしれません。

デイズの購入費用が抑えられることに変わりはないので、一見、得をしたように感じますよね。

しかし実はこれ……損をしている可能性が高いです!

ディーラーは、実際の中古車市場の相場よりもかなり低い金額を下取り額として提示してくることがほとんどです。

これには3つの理由があります。

・ディーラーには中古車を買い取った後の販路が少なく、そのほとんどをオークションへ流すため高価買取が難しい

・ディーラーには下取りの競合がいないため、価格競争が起こらない

・新車の値引き交渉の中で値引き額を大きくしてしまっても、下取り額を低く見積もることでその分の利益を回収することができる

これを知ると、これからどんなにデイズの値引き交渉を頑張っても意味がないように感じますよね。

では、損なく愛車を手放すためにはどうすればいいのでしょうか。

 

車買取のプロに任せる!

愛車を高値で手放すためには、中古車買取店に買い取ってもらうことが一番です。

ディーラーの下取り額も中古車買取店の買取額もそんなに大差ないのでは……と思う方もいるかと思います。

ディーラーと中古車買取店との違いは、

・中古車買取業者は中古車を買い取った後の販路が豊富で、高価買取がしやすい

・中古車買取業者は競合がたくさんいるので、価格競争をさせることができる

中古車市場の相場を見た上で、適正な価格をつけてくれる

などです。

ディーラーの下取り額と中古車買取業者の買取額とでは10万円以上の差が出ることも珍しくありません。

ぜひ一度、査定に出して比較してみることをおすすめします。

 

中古車買取店はどうやって選ぶ?

ではいざ、中古車買取業者に査定に出してみよう!と思っても、数ある中古車買取業者の中からどの業者を選んだらいいのか分からないですよね。

そこでおすすめしたいのが無料一括査定サービスの利用です。

無料一括査はその名の通り、無料で複数社からの査定額をすぐに知ることができます。

一目でどの車買取業者が高価買取をしてくれるのかが判別できるため、一社一社リサーチする必要のない便利なサービスですよね。

しかしこの無料一括査定サービスには、複数社から一気に電話がかかってくることがある、という注意点があります。

この電話に対応することができ、一社一社ときちんと価格交渉を行うことができれば、これはむしろ買取価格アップのチャンスにつながるため、全く問題はありません。

しかし、電話が鳴り続けるのは嫌だ、という方もいますよね。

そんな方には車買取業者「カーネクスト」をおすすめします。

カーネクストは全国対応で、無料査定フォームの必要項目を入力するだけですぐに査定額を知ることができ、さらに詳しく話を聞きたい場合も訪問査定ではなく電話査定なので、家にいながら気軽に査定をしてもらうことができます。

またカーネクストは、海外への独自の販路を持っているため、日本国内ではすぐに買い手が見つからない車であっても海外輸出をすることが可能となり、高価買取を実現しています。

ヒロシ
日中は仕事なので、電話で査定が完了するのは嬉しいですね

 

デイズのリセールバリュー

最後に、デイズのリセールバリューについてご紹介します。

デイズを購入する際にいくつかのポイントに注目しておくことで、リセールバリューを高くすることができます。

ぜひチェックしてみてください。

 

リセールバリューの高いボディーカラー

リセールバリューから見たデイズのおすすめカラーは「ホワイトパール」「ブラックパール」「プレミアムパープルパールの3色です。

リセール時、需要の高いオーソドックスな色味の方が相場が安定し、リセールバリューが高くなります。

特にハイウェスターの場合、これらの色味は他色と比べて10万円前後高い相場となっているため、売却時にはかなり有利になる可能性が高いです。

また、ハイウェスターの2トーンカラーもプラス査定となります。

特にボディーカラーにこだわりがなければ、これらの色を選んでおくことをおすすめします。

 

リセールバリューの高いグレード

販売台数が最も多く、売れ筋の人気グレードは「ハイウェスターXプロパイロットエディション」です。

その次に標準ボディの「X」と「ハイウェスターX」が続いています。

リセールから見たおすすめグレードは「ハイウェスターGターボ」となります。

NAエンジンよりもターボの方が中古車市場では需要が高く、リセールバリューが高い状態が続くでしょう。

しかし、プロパイロットエディションのリセールバリューも低くはないため、ハイウェスターの中であればどれを選んでもあまり変わりはありません

4WDなら、新車価格の安い「S」や「X」が売却時の損失額が少なくなるためおすすめです。

 

まとめ

デイズで大きな値引きを狙う方法についてご紹介しましたが、いかがでしたか?

ディーラーとの交渉に自信がない方でも、ご紹介した手順を踏んで値引き交渉を行えば、限界値引き額に近い金額でデイズをゲットできるはずです。

ぜひ、チャンレンジしてみてください!

 

車種別・値引き情報

各車種の値引き情報をご紹介しています。ぜひチェックしてみてください。

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都道府県別・車買取情報

各都道府県の車買取情報をご紹介しています。車を売る際の参考にしてみてください。

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