SUV / クロスカントリー

CX-8 値引き術

2017年12月14日、主にファミリー層に向けた車として発売されたマツダの新型クロスオーバーSUV、CX-8。

先行して発売された2台目CX-5をベースにボディを延長し、3列シートを装備していることが特徴です。

発売からしばらく経ったことや、国内メーカーのミディアムSUVのライバルが増えたことなどから現在、値引き交渉がしやすくなってきています。

ここでは、そんなCX-8で大きな値引きを狙う方法についてご紹介します。

ぜひ、参考にしてください!

高値で買取させる方法

中古車を高値で買取してもらうには、買取実績の大きな会社に買い取ってもらう必要があります。

つまり、以下の内容を実践する必要があるのです。

  • 中古車買取の最大手を利用
  • 限界まで高値を出してもらう

しかし、最大手の買取店ではアプローチ方法を間違えると逆に安くなってしまうリスクもあるのです。

そこで!交渉に自信がない方でも、自然と高額査定をさせる方法をご紹介いたします。

>>向こうから査定額を上げさせる方法

ディーラーとの値引き交渉はどうする?

CX-8の値引きを最大限引き出すためには、当然、ディーラーとの値引き交渉がかなり重要になってきます。

とはいえ、ディーラーは車を売るプロ。

そんなディーラー相手に値引き交渉など、どうすればいいのか分からない……という方も多いかと思います。

しかし、CX-8の値引き交渉には、値引きを大きくするためのポイントが存在しているのです。

このポイントを知っておくだけで、ディーラーとの値引き交渉をスムーズに進めることができるので、ぜひチェックしてみてください!

CX-8の値引きが緩む時期は?

CX-8はほぼ毎年、改良やマイナーチェンジを行っています。

これは、値引きを狙う上でかなり有利です。

なぜなら、ディーラーは改良やマイナーチェンジを行う前に現行型を売り切ってしまいたいと考えるため、現行型の値引きを緩める傾向にあるためです。

この改良やマイナーチェンジが行われる時期の1~2か月前に現行型がオーダーストップとなり、同時に新型の予約も開始するため、3か月前には現行型の値引きが緩んできます。

改良後は、また次の改良やマイナーチェンジまで値引きが引き締められるので、このタイミングは押さえておくようにしましょう。

ヒロシ
うっかりオーダーストップになってしまったなんてことがないように注意しましょう

また、CX-8に限らず、新車の購入には値引きが緩みやすい時期が存在します。

それが、1月中旬~3月末までの年度末決算期と、8月中旬~9月末までの中間決算期です。

決算期、ディーラーはメーカーから課せられたノルマを達成するために値引きを行ってでも車を販売したい状況となり、大きな値引きが出やすくなります。

この期間中には決算セールも開催されるので、注目しておきましょう。

CX-8とライバル車を競合させて値引きを狙う

CX-8で大きな値引きを狙うなら、ライバル車との競合は必須です。

CX-8のライバル車として挙げられるのは

・トヨタ ランドクルーザープラド RAV4 アルファード  ヴェルファイア

・ホンダ オデッセイ

・日産 エクストレイル

などです。

もちろんSUV同士の競合は有効ですが、マツダにはミニバンがないため、アルファードやヴェルファイア、セレナなどのミニバンと競合させることで大きな値引き額が期待できます。

特に現在、アルファードやヴェルファイアの値引きが拡大していることもあり、価格競争の相手にはもってこいです。

しかし、ただ単にライバル車の名前を出せばいいというわけではなく、ディーラーにCX-8とライバル車との間で本気で迷っている、と思わせることが重要です。

そのためにはCX-8にはない、ライバル車の強みをしっかり把握しておく必要があります。

「CX-8をすごくかっこいいなとは思ってるんですが、さっきトヨタでアルファードも見てきて、アルファードのスライドドアは捨てがたいなと思っていて……」などと、ライバル車の強みを挙げた上でライバル車に惹かれていることを匂わせると、あとは値引きで勝負するしかない!とディーラーに思わせることができます。

ここで「アルファードは〇〇円でした。もしCX-8が△△円になるならCX-8に決めます」と希望金額を提示します。

この方法で希望金額以上の値引きが出れば大勝利!もしも値引き金額と同額であっても、目標はクリアできます。

CX-8と価格競争をさせるライバル車は、多ければ多いほど戦える手札が多いということになります。

可能な限りディーラーを回って、多くの見積りをもらうことをおすすめします。

CX-8とライバル車を競合させての値引き交渉のコツは、値引きをすればCX-8を買ってくれるかも?とディーラーに思わせる、ギリギリを攻めることです。

ヒロシ
最終的にはCX-8を買うんでしょ?と思わせないことです!

CX-8同士を競合させて値引きを狙う

CX-8とライバル車を競合させての値引きに成功したら、次はCX-8同士に価格競争をさせましょう。

ディーラーの名前の〇〇マツダの〇〇の部分が異なれば、マツダ同士を競合させることが可能です。

同じ経営元のディーラーの場合、顧客情報を共有していることがほとんどなので、値引き交渉を行えない可能性が高いです。

また、マツダにはマツダオートザムも存在するので、足を運んでみることをおすすめします。

「CX-8を買おうと思っていますが、一番安い店舗で購入したいです。さっき行ったマツダは〇〇円でした。それより安くなりますか?」と直球で値引きを切り出しましょう。

同じ地域内に別経営のマツダディーラーがない場合は、行ける範囲であれば、隣県まで足を運ぶことをおすすめします。

県が違えば基本的には別経営となるので、価格競争をさせることができます。

ヒロシ
この場合も、できるだけ多くの見積もりをもらうと値引きに有利です

愛車をCX-8の購入資金に充てるには?

ここまで、CX-8の値引き額を大きくすることで、CX-8の購入費用を抑える方法についてご紹介しました。

しかし、CX-8の購入費用を抑える方法は、値引きだけではありません。

今乗っている愛車をできるだけ高い値段で手放すことができれば、その分をCX-8の購入資金に充てることができますね。

ここからは、愛車をできるだけ高値で売る方法について詳しく見ていきましょう。

ディーラーへの下取りは危険?

乗り換えでCX-8の購入を考えている方は、今乗っている愛車をそのままディラーへ下取りに出そうと考えている方も多いかと思います。

これからCX-8の値引き交渉を行う中で、ディーラーから「これ以上の値引きは厳しいですが、その代わりに下取り額を〇〇円上げます」などと言われることがあるかもしれません。

CX-8の総支払額が少なることに変わりはないので、実質的な値引きだと考えてしまいがちです。

しかし実はこれ……騙されているかもしれません!

ディーラーは、実際の中古車市場の相場よりもかなり低い金額を下取り額として提示してくることがほとんどです。

これには、3つ理由があります。

・ディーラーはあくまでも車の販売がメインのため、中古車を買い取った後の販路が少なく、高価買取が難しい

・下取りの競合がいないため、価格競争をする必要がない

・新車の値引きを大きくしてしまっても、下取り額を低く見積もることで、その分の利益を回収することができる

これを知ると、これからどんなにCX-8の値引き交渉を頑張って値引きを大きくしても、損をしているように感じますよね。

では、どうすれば損なく愛車を売ることができるのでしょうか。

車買取のプロに任せる

愛車をCX-8の購入資金に充てるための一番の方法は、車買取のプロである、車買取業者に買い取ってもらうことです。

車買取業者は、中古車市場の相場を見た上で、愛車に適正な価格をつけてくれます

また、中古車を買い取った後の販路が豊富なため、高価買取をすることが可能です。

ディーラーの下取り額と車買取業者の査定額を比べると、10万円以上の差が出ることも珍しくありません。

一度、比べてみることをおすすめします。

ではいざ、車買取業者に査定してもらおう!と思っても、どの車買取業者に査定を依頼したらいいのか迷ってしまいますよね。

そこでおすすめしたいのが、無料一括査定サービスの利用です。

無料一括査定サービスはその名の通り、無料で複数社から査定をしてもらうことができます。

一度の項目入力で、どの車買取業者が一番高く愛車を買い取ってくれるのかを判別できる、便利なサービスです。

しかし、この無料一括査定サービスには注意点があります。

それが、複数社から一気に電話がかかってくることがある、ということです。

これは、無料一括査定の申し込み後、車買取業者間の価格競争が始まり、少しでも高く買い取ってウチに決めてもらおう!と各業者が営業をかけてくるためです。

この電話への対応が可能で、一社一社ときちんと価格交渉を行うことができれば、買取価格アップにつながるチャンスとも言えます。

しかし、電話が鳴り続けるのは困る、そんなに電話で交渉をする時間もない、という方もいますよね。

そんな方におすすめしたいのが、車買取業者「カーネクスト」です。

カーネクストは、無料査定フォームに必要項目を入力するだけで査定額を知ることができ、さらに詳しい査定をしてもらいたい場合も、訪問査定ではなく電話査定なので、気軽に査定額を聞くことができます。

また、カーネクストは海外への独自の販路を持っており、これによって高価買取を実現しています。

無料スピード査定

まとめ

CX-8で大きな値引きを狙う方法についてご紹介しましたが、いかがでしたか?

ディーラーと値引き交渉に自信がない方も、ご紹介したポイントを踏まえて値引き交渉を行えば、CX-8を限界値引き額に近い金額でゲットできるはずです。

ぜひ、チャレンジしてみてください!

車種別 値引き情報

各車種の値引き情報をご紹介しています。ぜひチェックしてみてください。

アウディA4 アクア RAV4 アルト アルファード イグニス ekワゴン インプレッサ ウィッシュ ヴィッツ ヴェゼル ヴェルファイア ヴォクシー エスクァイア エクストレイル エスクード エスティマ N-BOX  FJクルーザー エブリィ エルグランド オデッセイ オーリス

カムリ カローラ キャストスタイル キャラバン クラウン  コペン

ザ・ビートル  C-HR CX-8 CX-5  CX-3 シエンタ GT-R シトロエン DS4 シビック ジープラングラー ジャガーXE  スイフト スカイライン ステップワゴン スバルXV スペーシア セレナ ソリオ

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各都道府県別のおすすめ車買取業者、車買取情報などはこちらにまとめています。

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