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スポーツカー

コペン 値引き術

更新日:

2002年にダイハツ初、2シーターオープン軽スポーツカーとしてデビューしたコペン。

2012年に一旦生産が終了したものの、2014年6月に2代目となる新型が発売されました。

先代からパワートレインやプラットフォームを一新し、着せ替え式ボディを採用したことが大きな特徴となりました。

発売からしばらく経ったことで値引き枠は増えてきたものの、その趣味性の強さから根強いファンを獲得しているため、値引きのガードは固いです。

ここからは、そんなコペンでできるだけ大きな値引きを狙う方法をご紹介します。

 

高値で買取させる方法

中古車を高値で買取してもらうには、買取実績の大きな会社に買い取ってもらう必要があります。

つまり、以下の内容を実践する必要があるのです。

  • 中古車買取の最大手を利用
  • 限界まで高値を出してもらう

しかし、最大手の買取店ではアプローチ方法を間違えると逆に安くなってしまうリスクもあるのです。

そこで!交渉に自信がない方でも、自然と高額査定をさせる方法をご紹介いたします。

>>向こうから査定額を上げさせる方法

ディーラーとの値引き交渉はどう進める?

コペンの値引き額をできるだけ大きくしたいなら、当然、ディーラーとの値引き交渉がかなり重要になってきます。

とはいえ、ディーラーとの値引き交渉など何をどう進めればいいのか分からない……という方も多いかと思います。

しかし、コペンの値引きにはいくつかのポイントが存在しており、そのポイントを踏まえて値引き交渉を行えば、十分に値引きを狙うことができます。

ここからは、そのポイントについて詳しく見ていきましょう。

 

コペンとライバル車を競合させて値引きを狙う!

冒頭でもお伝えしましたが、コペンは他の車種を検討することなくコペン一本に絞って購入することを考えている人が多く、値引きをしなくても購入してくれる人がほとんどなので、ディーラーの値引きのガードは固いです。

しかし、そんなコペンにもライバル車は存在します。

本命がコペン一本で他の車は検討していない場合であっても、コペンの値引き額を大きくしたいのなら、コペンとライバル車に価格競争をさせましょう。

コペンのライバル車として挙げられるのは

・ホンダS660

・マツダ ロードスター

などです。

このとき重要なのは、コペンとライバル車との間で本気で迷っていることをディーラーに示すことです。

「コペンをいいなと思っているんですが、S660の〇〇なところにも惹かれていてかなり迷っています。あとは値引き額が大きい方に決めようかなと思っています。」などと、コペンにはないライバル車の強みを引き合いに出し、一番優先する条件は値引きだということをディーラーに伝えます

ここで「S660は〇〇円でした。もしコペンが△△円になったらコペンに決めます」希望金額を提示します。

ディーラーに、値引きをすればコペンに決めてくれるかも?と思わせるギリギリを攻めることができれば、値引きが引き出せるはずです。

ここで希望金額以上の値引きが出れば大成功ですし、希望金額と同額であっても目標はクリアできます。

 

コペン同士を競合させて値引き狙う!

コペンとライバル車を競合させての値引きに成功したら、次はコペン同士に価格競争させましょう。

ダイハツの正規ディーラーは、各都道府県に一法人となっています。

そのため、同県内でダイハツの正規ディーラー同士を競合させることはできません。

しかし、都道府県が異なれば基本的には別法人となるため、行ける範囲であれば隣県まで足を運んで、ダイハツ同士に価格競争をさせることをおすすめします。

「コペンを買おうと思っていますが、さっき行ったダイハツでは〇〇円でした。それより安くなりますか?」直球で値引きを切り出しましょう

また、色々なメーカーの新車を取り扱っている、サブディーラーと呼ばれる中古車販売店や整備工場などの方が、大きな値引きが出る可能性もあります。

サブディーラーで、「ダイハツのコペンが正規ディーラーではなかなか大きな値引きが出なくて……〇〇円にしてくれたらこちらで契約しようと思います」と伝えましょう。

これで正規ディーラーよりも大きな値引きが出れば大勝利ですね。

注意ポイント

サブディーラーは正規ディーラーのお客様という立ち位置になるため、正規ディーラーにサブディーラーで出た見積もりを持って行くことは避けた方がいいでしょう。

サブディーラーは、あくまでも最終手段として使うことをおすすめします。

 

コペンの値引きが緩む時期は?

値引きのガードが固いコペンですが、値引きが緩む時期というものが存在します。

それが、1月中旬~3月末までの年度末決算期8月中旬~9月末までの中間決算期の年に2回ある決算期です。

この決算期、ディーラーはメーカーから課せられたノルマを達成するために、値引きをしてでも販売台数を稼ぎたい状況となります。

そのため、この時期には決算セールが開催され、値引きが緩む傾向にあります。

ディーラーが値引きをしてでも売りたい!と思う時期を狙うことがポイントです。

ヒロシ
コペンの購入を考えている時期とこの時期が被っていたらラッキーですね

 

コペンの購入費用を最大限抑えるには?

ここまで、値引きでコペンの購入費用を抑える方法についてお話ししました。

しかし、コペンの購入費用を抑える方法は値引きだけではありません。

今乗っている愛車をできるだけ高値で売ることで、その分をコペンの購入資金に充てることができますよね。

ここからは、コペンの購入費用を最大限抑えるために、愛車を高く売る方法について詳しく見ていきましょう。

 

ディーラーへの下取り、本当にいいんですか?

乗り換えでコペンの購入を検討している方の中には、今乗っている愛車をそのままディーラーへ下取りに出そうと考えている方も多いのではないでしょうか。

これからコペンの値引き交渉を行う中で、ディーラーから「これ以上の値引きを行うのは厳しいですが、その代わりに下取り額を〇〇円上げるのでそこで調整させてください」と言われることがあるかもしれません。

もしかしたら、過去にそう言われたことがある方もいるかもしれませんね。

コペンの総支払額が少なくなることには変わりはないため、一見、値引きをしてもらったように感じますよね。

しかし実はこれ……損をしている可能性が高いです!

ディーラーは、実際の中古車市場の相場よりもかなり低い金額を下取り額として提示することがほとんどです。

その理由は3つあります。

・ディーラーは下取りの競合がいないため、価格競争をする必要がない

・ディーラーは中古車を買い取った後の販路が少なく、そのほとんどをオークションに流すため高価買取が難しい

・新車の値引き交渉の中で大きな値引きを行ってしまっても、下取り額をかなり低く見積もることでその分の利益を回収することができる

これを見ると、せっかく値引きのガードが固いコペンから値引きを引き出せても、意味がないように感じてしまいますよね。

では、損なく愛車を高値で売るためにはどうしたらいいのでしょうか。

 

中古車買取業者に任せるのが一番!

愛車をできるだけ高く売るためには、中古車買取業者に買い取ってもらうことが一番です。

ディーラーの下取り額も中古車買取業者の買取額もそんなに大差ないのでは……と思う方もいるかもしれませんが、中古車買取業者が愛車を高値で買い取ってくれるのには理由があります。

・中古車買取業者同士に価格競争をさせることができる

・中古車買取業者は中古車を買い取った後の販路が豊富なため、すぐに再販売を行うことが可能となり高価買取につながる

・中古車買取業者は中古車市場の相場を見た上で、愛車に適正な価格を付けてくれる

ディーラーの下取り額と中古車買取業者の買取額では10万円以上の差が出ることも珍しくありません

一度、中古車買取業者に査定に出してみることをおすすめします。

 

中古車買取業者はどう選ぶ?

ではいざ、中古車買取業者に査定に出してみよう!と思っても、数ある中古車買取業者からどの業者に依頼したらいいのか迷いますよね。

そこでおすすめしたいのが、無料一括査定サービスの利用です。

無料一括査定はその名の通り、無料で複数社から査定をしてもらうことができます。

一目でどの車買取業者が高値で買い取ってくれるのかを判別することができるため、一社一社をリサーチする手間も省けます。

しかし、この無料一括査定サービスは利用するにあたり注意点があります。

それが、複数社から一気に電話がかかってくることがある、という点です。

これは、無料一括査定の申し込みがあった時点で車買取業者間の価格競争が始まっており、他社より少しでも高く買い取ってウチで決めてもらおう!と営業をかけてくるためです。

この電話に対応することが可能で、一社一社ときちんと価格交渉をすることができれば、これはむしろ買取価格アップにつながるため全く問題はありません。

しかし、電話が鳴り続けるのは困る……という方も多いかと思います。

ヒロシ
仕事中などはちょっと困りますね

そんな方におすすめの車買取業者が「カーネクスト」です。

全国対応のカーネクストは、海外への独自の販路を持っていることから、高価買取を実現している車買取業者です。

無料査定フォームに必要項目を入力するだけですぐに査定額を知ることができ、さらに詳しく査定をしてほしい場合も訪問査定ではなく電話査定なので、気軽に査定をしてもらうことができます。

ぜひ一度、査定を依頼してみてはいかがでしょうか。

 

コペンのリセールバリューは?

コペンを購入する上で、リセールバリューを気にされる方も多いのではないでしょうか。

あるポイントに気を付けておくだけで、コペンのリセールバリューを上げることは可能です。

ここからは、そのポイントについて見ていきましょう。

 

リセールバリューの高いグレードは?

最も流通台数が多く、人気のグレードは「コペン セロ(CVT)」です。

その次に「コペン ロープ(CVT)」、「コペン セロ(MT)」と続いています。

リセールバリューから見たおすすめグレードも、売れ筋3位の「コペン セロ(MT)」となっています。

MTであれば5年落ち、10年落ちであっても価値が残りやすく、他グレードと比べて高値で売却できる可能性が高いです。

マニュアルに抵抗がある方は、CTVのセロやローブがおすすめです。

 

リセールバリューが高いカラーは?

リセールバリューから見たコペンのおすすめカラーは「パールホワイトⅢ」「ブラックマイカメタリック」です。

この2色以外にも「ブリティッシュグリーンマイカ」「ブライトシルバーメタリック」「クリアブルークリスタルメタリック」なども高いリセールバリューが期待できますが、リセール時にすぐに買い手が見つかるようなオーソドックスなカラーの方が需要が高く相場が安定しているため、高価売却につながります

しかしコペンは他の車種と比べると、カラーによるリセールバリューの差が少ない車種であるため、気に入ったカラーを選んでもそこまで損をすることはないでしょう。

 

まとめ

コペンの値引きを最大限大きくする方法についてご紹介しましたが、いかがでしたか?

ディーラーとの値引き交渉に不安がある方も、ご紹介したポイントを踏まえて値引き交渉を行えば、限界値引き額に近い金額でコペンをゲットすることができるはずです。

ぜひ、チャレンジしてみてください!

 

車種別・値引き情報

各車種の値引き情報をご紹介しています。ぜひチェックしてみてください。

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都道府県別・車買取情報

各都道府県の車買取情報をご紹介しています。車を売る際の参考にしてみてください。

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