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アルファード 値引き術

2015年に7年ぶりとなるフルモデルチェンジを実施し、現行型となったトヨタのフラッグシップミニバン、アルファード。
新たに「大空間高級サルーン」をコンセプトの掲げ、高級乗用車として生まれ変わりました。
旧型までは、兄弟車となるヴェルファイアの方が販売台数で勝っていましたが、現行型となってからはアルファードの方が人気が高く、販売台数も好調です。

そういった背景もあり、ヴェルファイアよりは値引きのガードが高いものの、車両価格が高いこともあり、値引き額を大きくすることは十分可能です。
ここでは、そんなアルファードで大きな値引きを狙う方法をご紹介します。

ディーラーとのアルファードの値引き交渉

アルファードで大きな値引きを狙いにいくためには、当然、ディーラーとの値引き交渉がかなり重要になってきます。
しかし、ディーラーと値引き交渉なんて、何をどう話したらいいのか分からない……という方も多いかと思います。
そんな方も、値引き交渉の際に重要となってくるポイントさえ把握しておけば、スムーズにアルファードの値引き交渉を行うことができます。

それでは、その方法について詳しく見ていきましょう。

アルファードを購入する時期で値引きを狙う

アルファードの大きな値引きを狙うなら、購入する時期がかなり重要なポイントとなってきます。
現在、アルファードの値引きのガードは固めになっていますが、2021年にフルモデルチェンジが行われるため、これから値引きが緩んでくるはずです。
しかし、すぐの購入を考えていてそんなに待てない、という方もいますよね。

これはアルファードに限った話ではないのですが、新車を購入する際、ディーラーの値引きが緩む時期が存在します。
それが、決算期です。

決算期は、8月中旬~9月末までの中間決算期1月~3月末までの年度末決算期と年に2回あり、この期間中に「決算セール」が行われます。
決算期、ディーラーはメーカーから課せられたノルマを達成するために、何としても販売台数を稼ごうとするため、値引きが緩む傾向にあるのです。

ヒロシ
ディーラーが値引きをしてでも車を売りたい、と思う時期を狙うんですね

アルファードのライバル車と競合させて値引きを狙う

次のポイントは、アルファードと他社のライバル車に価格競争をさせて値引きを狙うことです。
アルファードの他社ライバル車は、下記の車です。

  • 日産 エルグランド
  • ホンダ オデッセイハイブリッド
  • 三菱 デリカD5

しかしライバル車とは言っても、販売台数でアルファードが圧倒的に勝っているため、競合させる材料としては少し弱いです。
販売台数がほぼ互角のライバル車がいる場合は、その車の名前を出すだけで、ディーラー側から値引きをしてくれる可能性もありますが、アルファードではその手法を使って、ただ「エルグランドと迷っています」と言うだけでは、値引きを狙うのは厳しいです。
そのため、アルファードとライバル車で価格競争をさせるためには、ディーラーに値引きで勝負するしかないと思わせることが重要です。

まずは、ライバル車にあってアルファードにないものを探しましょう。
例えば、アルファードよりデザインが好きだとか、優秀な燃費性能があるとか、優れた4WD性能があるなど、ライバル車のアルファードよりも好きな点や、勝っている点を見つけておきます。
これを見つけておくことが、アルファードの値引き交渉の中でかなり効いてきます。

「アルファードもいいなと思っているんですが、さっき日産に行って見てきたら、エルグランドのデザインの方が好きな感じもして……」などとディーラーに伝え、本気で比較し、迷っていると思わせます。
そうすることで、ディーラーに値引きで勝負するしかない、と思わせることができるのです。

ここで「エルグランドは〇〇円でした。もしアルファードが△△円になるならアルファードに決めます」希望金額を提示します。
これで希望金額以上の値引きが出れば大勝利!希望金額と同額であっても、目標はクリアできます。

注意

「エルグランドの方が値引き額が大きい」と言うと、ディーラーから「その代わり、アルファードの方がリセールバリューが高いので、値引きの差以上にお得ですよ」と返されてしまう可能性があります。
そういう場合は、「リセールに出すことは考えていないので気にしません。それより値引き額を見て決めようと思っています」と返しましょう。

兄弟車のヴェルファイアを競合させて値引きを狙う

アルファードのライバル車としては、先ほど挙げたライバルでは少し弱いとお話ししました。
しかし、アルファードには最強のライバルが存在します。
それが同じトヨタの兄弟車である「ヴェルファイア」です。

アルファードとヴェルファイアは兄弟車であるため、外観のデザインやエンブレム以外の価格や装備などは、ほとんど同じです。
そのため、ディーラー側もヴェルファイアをぶつけて値引き交渉をされることは、ある程度把握済みです。
アルファードとヴェルファイアは同じトヨタでも取扱店舗が異なり、アルファードトヨペット店ヴェルファイアネッツ店での取り扱いとなるので、このトヨペット店とネッツ店で価格競争をさせて値引きを狙いましょう。

「さっきヴェルファイアを見てきたんですが、条件も良く、〇〇円にすると言われました。ただ、まだアルファードと迷っているので、これより安くなるならアルファードにしようかなと思っています」などと言って、値引きしてほしい旨をディーラーに伝えましょう。
同じトヨタといえども経営資本が異なるディーラー同士のため、それで決めてくれるなら……と、値引きを提案してくれる可能性が高いです。

注意

モデリスタに関してはディーラーの利幅が少ないため、5%前後の値引きが相場と、少し厳しくなっています。

アルファードの購入費用を抑える

ここまで、ディーラーとの交渉でアルファードの値引き額を上げる方法をご紹介しました。
しかし、アルファードの購入費用を抑える方法は、値引き以外にも存在します。
それが、今乗っている愛車をできるだけ高い金額で手放して、アルファードの購入資金の足しにするというものです。

ここからは、その方法について詳しく見ていきましょう。

ディーラーへの下取りは損

車の乗り換えなどで新車を購入する際、今乗っている車をそのままディーラへ下取りに出す方がほとんどだと思います。
ディーラーとの値引き交渉の中でも、「これ以上の値引きは難しいですが、その代わりに下取り額を上げさせてください」と言われたことがある方もいるのではないでしょうか。
一見、総支払額は少なくなるので、お得に感じますよね。
しかし、これでもまだ損をしているのです!

ディーラーは実際の中古車市場の相場よりも、かなり低い査定額を提示してきます。
その理由は、新車の値引き交渉で大きな値引きを行ったとしても、下取り額をかなり低く見積もることで、その分の利益を回収することができるためです。
これでは、どれだけ値引き交渉を頑張って値引きを勝ち取ったとしても、意味がないですよね。

では、損なく愛車を手放すためにはどうすればいいのでしょうか。

中古車買取店へ査定に出す

愛車を高値で手放すために一番有効な方法は、中古車買取店へ査定に出すことです。
中古車買取店はその名の通り買取のプロであるため、中古車市場の相場をきちんと見た上で、愛車に適正な価格を付けてくれます。
ディーラーの下取り額と中古車買取店の査定額を比べてみると、その差は一目瞭然のはずです。

しかし、いざ中古車買取店へ査定に出そうと思っても、数ある業者の中から、高価買取をしてくれるところを探すのは困難ですよね。
そこでおすすめしたいのが、無料一括査定の利用です。

無料一括査定は、申し込みをするだけで複数社が価格競争をしてくれるため高額な査定額が出やすく、また、どの買取業者が高額で買い取ってくれるのかを一目で判別することができ、便利です。
しかし、無料一括査定に申し込むと、複数社から一気に電話がかかってくるため、少し注意が必要です。

一気に電話がかかってくるのは避けたい、という方には車買取業者の「カーネクスト」をおすすめします。
カーネクストは、海外への販路を持っているため高価買取を実現することができ、また、訪問査定ではなく電話査定なので、気軽に査定額を聞くことができます。

まとめ

アルファードの値引き額を大きくする方法についてご紹介しましたが、いかがでしたか?
ディーラーとの値引き交渉に自信がない方も、ご紹介した方法を実践すれば、スムーズに値引き交渉を進められるはずです。
ぜひ、チャレンジしてみてください!

車種別 値引き情報

各車種の値引き情報をご紹介しています。ぜひチェックしてみてください。

ア行
アウディA4 アクア アルト アルファード イグニス インプレッサ ウィッシュ ヴィッツ ヴェゼル ヴェルファイア ヴォクシー エスクァイア エクストレイル エスクード エスティマ  エブリィ エルグランド オデッセイ オーリス

カ行
カムリ カローラ キャストスタイル キャラバン クラウン  コペン

サ行
ザ・ビートル  シエンタ シトロエン DS4 シビック ジープラングラー ジャガーXE  スイフト スカイライン ステップワゴン スバルXV スペーシア セレナ ソリオ

タ行
タンク タント デイズ トール

ナ行
ノア ノート

ハ行
ハイエース ハスラー パッソ ハリアー フィット フォルクスワーゲン ゴルフ フォルクスワーゲン ティグアン フォレスター プリウス プリウスPHV プレマシー フリード ブーン ベンツCクラス ポルシェ911

マ行
マセラティ ギブリ ムーヴ

ラ行
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