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キャラバン 値引き術

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1973年にデビューした初代キャラバンから数えると、通算5代目として2012年6月に発売された日産のワンボックス型バン / ワゴン、NV350キャラバン。

デザインや荷室空間、装備、燃費などあらゆる面での改良を行い、ライバルモデルのトヨタ・ハイエースに迫る勢いを見せています。

まだトヨタ・ハイエースには販売台数で遅れをとっていますが、その分大きな値引きが期待できます。

ここでは、そんなキャラバンで限界値引き額を目指す方法をご紹介します。

 

高値で買取させる方法

中古車を高値で買取してもらうには、買取実績の大きな会社に買い取ってもらう必要があります。

つまり、以下の内容を実践する必要があるのです。

  • 中古車買取の最大手を利用
  • 限界まで高値を出してもらう

しかし、最大手の買取店ではアプローチ方法を間違えると逆に安くなってしまうリスクもあるのです。

そこで!交渉に自信がない方でも、自然と高額査定をさせる方法をご紹介いたします。

>>向こうから査定額を上げさせる方法

ディーラーとの値引き交渉の進め方

キャラバンで大きな値引きを狙うなら、当然、ディーラーとの値引き交渉が重要になってきます。

ディーラーとの値引き交渉など、どう進めたらいいのか分からない……いう方も多いかと思いますが、キャラバンの値引き交渉にはいくつかのポイントが存在します。

そのポイントを踏まえて値引き交渉を行えば、キャラバンで大きな値引きを狙うことができます。

ここからは、そのポイントについて詳しく見ていきましょう。

 

キャラバンVSハイエースで値引きを狙う!

新車の値引き交渉に欠かせないのが、ライバル車と競合させることです。

キャラバンのライバル車は、何といってもトヨタ・ハイエース

商用バンは国内でも日産とトヨタしか生産していないため、そのシェアは圧倒的となっています。

実際にキャラバンとハイエースとの間で悩んでいる方はもちろん、もう本命はキャラバン一本に絞っているという方も、このハイエースとの価格競争なしにキャラバンの値引きは狙えません

ハイエースの方がまだまだ販売台数でキャラバンの一歩先をいっていますが、この状況はキャラバンの値引きを狙う上ではチャンスです。

キャラバンの値引き交渉の中にハイエースの名前が出るだけでも、ディーラーは値引きの覚悟をする可能性が高いです。

しかし、もう一歩踏み込んでより大きな値引きを狙っていきましょう。

「キャラバンとハイエースで迷っているんですが、やっぱりハイエースは人気なこともあって気になっていて……」などと、ハイエースに惹かれていることをディーラーに示します。

このときディーラーに、あとは値引きで勝負するしかない!と思わせることが重要です。

ここで「さっきトヨタも見てきたんですが、ハイエースは〇〇円でした。もしキャラバンが△△円になるなら、キャラバンに決めようと思っています」希望金額を提示します。

値引きをすればキャラバンを選んでくれるかも?とディーラーに思わせるギリギリを攻めることがポイントです。

ヒロシ
キャラバンとハイエースは永遠のライバルですね

 

キャラバンVSキャラバンで値引きを狙う!

キャラバンとハイエースを競合させての値引きに成功したら、次はキャラバン同士に価格競争をさせましょう。

日産のディーラーは日産日産プリンス日産サティオの3種類に分かれており、キャラバンはこの全てのディーラーで取り扱いがあります。

「キャラバンを買おうと思っていますが、一番安い店舗で買いたいです。さっき行った日産では〇〇円でした。それより安くなりますか?」直球で値引きを切り出しましょう

できるだけ多くのディーラーを回り見積りをたくさんもらった方が、戦える手札が多いということになり値引きに有効です。

基本的に都道府県が異なれば別経営になりますので、地元と隣県の日産同士、地元と隣県の日産プリンス同士などを競合させることができます。

行ける範囲であれば、隣県まで足を運ぶことをおすすめします。

また、多くの店舗を回っている中であと一台売れれば……と思っているセールスに出会えるかもしれません。

この値引きをしてでも売りたい!と思っているセールスに出会うことができれば、大きな値引きが期待できます。

 

キャラバンの値引きが緩む時期を狙う!

キャラバンに限らず、新車には値引きが緩む時期があります。

・1月中旬~3月 決算期

・6~7月 ボーナス期

・8月中旬~9月 中間決算期

・12月 ボーナス期

この時期が、一般的に新車の値引きが緩む時期です。

この中でも、最も大きな値引きが期待できるのが決算期です。

決算期、ディーラーはメーカーから課せられたノルマを達成するため、値引きをしてでも販売台数を稼ぎたい状況となります。

そのため、値引きが緩む可能性が高いのです。

ヒロシ
キャラバンの購入を特に急いでいないのなら、決算期は狙っていきたいですね

 

値引き以外の方法でキャラバンの購入費用を抑えるには?

ここまで、キャラバンの購入費用を抑えるために、値引き額をできるだけ大きくする方法についてお話ししました。

しかし、キャラバンの購入費用を抑えるための方法は値引きだけではありません。

今乗っている車をできるだけ高値で売ることができれば、その分をキャラバンの購入資金に充てることができますよね。

ここからは、車をできるだけ高値で手放す方法について詳しく見ていきましょう。

 

ディーラーへの下取り、ちょっと待ってください!

乗り換えで新車を購入する際、今乗っている車をそのままディーラーへ下取りに出す方は多いかと思います。

実際に乗り換えをする人の約7割がディーラーへ下取りに出すと言われていますし、何より楽ですよね。

これからキャラバンの値引き交渉をする中で、ディーラーから「これ以上の値引きは厳しいですが、その代わりに下取り額を〇〇円上げます」と言われることがあるかもしれません。

値引きという形ではなくても、キャラバンの購入費用が抑えられることに変わりはないし、得をしたと思ってしまいがちです。

しかし実はこれ……損をしているかもしれません!

ディーラーは、実際の中古車市場の相場よりもかなり低い金額を下取り額として提示してくることがほとんどです。

これには、3つの理由があります。

・ディーラーには中古車を買い取った後の販路が少なく、そのほとんどをオークションへ流すため高価買取が難しい

・ディーラーには下取りの競合がいないため、価格競争をする必要がない

・新車の値引き交渉の中で大きな値引きを行ってしまっても、下取り額をかなり低く見積もることでその分の利益を回収することができる

これを見ると、どんなにキャラバンの値引き交渉を頑張って値引きを獲得したとしても、損をしているように感じますよね。

では、車をできるだけ高い値段で手放すためにはどうすればいいのでしょうか。

 

車買取のプロに任せる!

車を高く買い取ってほしいのなら、中古車買取業者に任せるのが一番です。

ディーラーの下取り額も中古車買取業者の買取額もそんなに大差ないのでは……と思う方もいるかもしれません。

しかし、中古車買取業者が高価買取をしてくれるのには理由があります。

・中古車買取業者は中古車を買い取った後の販路が豊富で、すぐに再販を行うことが可能なため高価買取を実現している

中古車買取業者同士に価格競争をさせることができる

・中古車買取業者は、中古車市場の相場を見た上で適正な価格を付けてくれる

ディーラーの下取り額と車買取業者の買取額に、10万円以上の差が出ることも珍しくありません。

一度、車買取業者に査定に出して比較してみることをおすすめします。

 

車買取業者はどうやって探す?

ではいざ、中古車買取業者に査定を依頼しよう!と思っても、数ある中古車買取業者の中からどの業者を選んだらいいのか迷いますよね。

そんなときにおすすめしたいのが、無料一括査定サービスの利用です。

この無料一括査定は、その名の通り無料で複数社から査定をしてもらうことができ、どの車買取業者が一番高値で買い取ってくれるのかを一目で判別することができる、便利なサービスです。

しかし、この無料一括査定サービスには注意点があります。

それが、複数社から一気に電話がかかってくることがある、という点です。

これは、無料一括査定の申し込みがあった時点で車買取業者間の価格競争が起こるためで、各業者が他社より少しでも高く買い取ってウチで決めてもらおう!と営業をかけるためです。

仕方のないこととはいえ、電話が鳴り続るのは嫌だという方もいますよね。

そんな方におすすめしたいのが、車買取業者「カーネクスト」です。

全国対応のカーネクストは、海外への独自の販路を持っていることで高価買取につなげています。

無料査定フォームに必要項目を入力するだけですぐに査定額を知ることができ、さらに詳しい査定額を知りたい場合も訪問査定ではなく電話査定なので、気軽に査定をしてもらうことができます。

ヒロシ
日中は仕事の方などにとっては嬉しいサービスですね

 

キャラバンのリセールバリューは?

キャラバンの購入を検討する際、リセールバリューを気にされる方も多いのではないでしょうか。

あるポイントに気を付けてキャラバンを選ぶだけで、キャラバンのリセールバリューを上げることは可能です。

ここからは、そのポイントについて見ていきましょう。

 

グレード編

NV350キャラバンワゴンの基本グレードは「DX」「GX」の2種類で、それに加えて専用内外装を装備した純正カスタム仕様の「ライダーGX」が存在します。

グレードによってそこまでリセールバリューの差がないものの、豪華仕様のGXやその派生グレードの方がリセールバリューが高い傾向が見られます。

 

ボディカラー編

キャラバンは商用バン乗用登録グレードのため、派手なカラーバリエーションの展開が元々ありません。

そのため、特にリセールバリューが高いボディカラーなどは存在しませんが、パールやガンメタ、シルバーがブラックよりもリセールバリューが高い傾向にあります。

 

 

まとめ

キャラバンの値引き方法についてご紹介しましたが、いかがでしたか?

ディーラーとの値引き交渉に自信がない方も、ご紹介したポイントを踏まえて値引き交渉を行えば、限界値引き額に近い金額でキャラバンをゲットできるはずです。

ぜひ、チャンレンジしてみてください!

 

車種別・値引き情報

各車種の値引き情報をご紹介しています。ぜひチェックしてみてください。

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都道府県別・車買取情報

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